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2011年商业模式新生代 2012年01月12日 14:44　赢周刊　iPhone最大的“杀手锏”莫过于Appstore这种商业模式的提出，缔造了许多个人或工作室靠开发iPhone软件平步青云的神话。Instagram创办人Kevin Systrom只是其中之一，因苹果而涌现的创富故事每天都在出现。　另一个与苹果一样让创业者可以依靠大树的是Facebook。Facebook 最大的魅力在于，相比大树，它更像是一条河流，深入到创新森林的每一寸土壤中，润物细物，自身也在随着森林的形态不断调整、变化、融合。很多初创企业就像是 Facebook 的变体，但再扒开一点看，不过是给传统行业里注入了一些社交的基因。　此外，传统产业的发展如教育培训总是促进着科技和商业模式的创新，而科技和商业模式的创新又反过来改变了传统产业的发展，在时代的洪流中，这些有趣的事此起彼伏。　尽管很多创业者和投资者都慨叹如今已很难再找到全新的创业机会，革新商业模式的空间也在收窄。但对于2011年而言，不断有惊喜呈现的还是互联网领域，许多创业者在细分领域找到了掘金路径。　本报特意整理了其中十种创业者摸索出来的模式，分两期介绍给读者。　社交电子商务：　近年来新兴的电子商务网站，利用技术和社交图谱，把社交、游戏和娱乐元素深深植入到用户体验中，也获得了数百万的用户和大量营收。　他们核心的价值主张是以娱乐、游戏或社交为依托。在他们看来，现在用户已经能够在网上很方便地买到自己想要的东西，用户会希望电子商务可以满足他们“更高级的”需要：表达自我，联系彼此，获得消遣。　代表企业：　Polyvore：社交购物潮流先锋　Polyvore不仅仅是一个在线购物平台，它还为人们提供DIY搭配机会，是人们分享设计趋势，捕捉当季潮流的好去处。当购物者爱上了一个品牌，就会急不可耐地和朋友分享这些信息，而正是这些“品牌理念”构成了3年前崛起的社交网站Polyvore的商业核心。　2007年，在为一个室内设计项目配备心情调色板之后，Polyvore创始人帕夏·萨德里(Pasha Sadri)初步萌生推出一个DIY搭配网站的想法。当年4月，他和自己的创业团队一起研发出了这个专注于时尚潮流的网络平台。同年12月，从风险投资公司Benchmark Capital获得首轮250万美元的融资。如今它已发展成为了最大的时尚引领者和设计师的网上社区。　在这个在线社区上，其成员从海量的网络图片中寻找到适合自己风格的图片，搭配出时尚服饰产品等，随后可分享到Facebook和Twitter等社交网站上。为了刺激购买行为的发生，搭配后的产品链接可以指向产品源网站，方便用户了解其售价信息等。　公司联合创始人、产品研发副总裁Jess Lee通常运用雅虎可视化在线编程工具Yahoo Pipes以及谷歌图片，汇聚网友智慧等编成一辑反映当季潮流的时尚杂志。比如，著名设计师Alexander McQueen去世，其网站便迅速推出了许多向这位时尚教父致敬的作品。此外，Polyvore还拥有令人艳羡的一个庞大数据库，能够为企业提供其产品的最新接受度情报。比如，哪种款式最容易打动时尚达人等等。　在Pasha Sadri看来，Polyvore平台最大的竞争优势在于用户的深度参与体验。每天，其平台上有200万名活跃用户，了解时尚攻略，/咨询时尚搭配问题，平均为5万个项目进行3.5万次搭配。　这种现象同样吸引了广告主。“社交媒体是一种新的品牌宣传形式。它是真正的草根形式，并能使得品牌重新获得一些内涵元素。”Pasha Sadri说。这种草根宣传深深影响了各个主要品牌，包括和Polyvore网有合作关系的Coach、汤米希尔费格(Tommy Hilfiger)和黛安·冯·斯滕伯格(Dianevon Furstenberg)。　这个社区还与时尚产业链条上的多家伙伴展开深度合作。比如，与潮品牌美国鹰合作，展开服饰搭配大赛，其中最有创意的一个搭配作品以时代广场为背景。为庆祝Coach品牌的Poppy香水的一周年纪念日，Coach公司鼓励使用者创建这款香水的影集。7天内，超过6000个影集被建立，得到14万个“喜欢”的评价和1.4万个评论。Pasha Sadri说这就是“真正的参与”，除了品牌外没有什么乐意如此曝光。　Jess Lee认为，购物的新模式正在逐步建立，人们发现心仪物品的渠道也在改变。他们在时尚搭配内容的提供、社区化的交流以及电子商务平台架设之间做到了很好的融合。　Pasha Sadri则表示，随后将增添更多关于男性时尚及搭配等方面的内容。“我们还只是刚刚发力，目前还只有一名销售员，还有很多事情要部署，未来的空间很大很广阔。”　Polyvore创始人帕夏·萨德里(Pasha Sadri)　移动支付：　也许有一天，你出门不用再带钱包，但一定得带手