以附加服务来促进销售(新).docVIP

目　　　　　　录 1．目　录…………………………………………………………………………1页 2．摘要、关键词…………………………………………………………………2页 3．常用的促销方式………………………………………………………………3页 4．对销售促进达到效果的优劣比较……………………………………………4页 5．服务的重要性…………………………………………………………………5页 6．增加附加服务的重要意义……………………………………………………6页 7．附加服务的管理………………………………………………………………9页 8．参考文献………………………………………………………………………10页 以服务来促进产品销售 论增强附加服务的价值 【摘 要】　　在产品同质化的市场中，以追求产品差异性的销售方式成为如今市场销售手段的主流。而这种对于差异性的追求，许多商家往往陷入了一种单纯的价格战当中，销售促进作为一种销售手段在销售工作过程中是必不可少的，但是不能单纯以这类促销手段作为产品常期的差异性,来追求竞争的胜利。 产品的同质化、促销手段的同质化，在现今的市场中到底该如何寻求出差异化呢？销售促进一直是有形产品促销所惯常采用的方式，但是随着服务市场的日益成熟和有形化，人们关心的不再只是产品的外观、质量等，更加关注是产品在使用当中的许多情况。在销售服务过程中或售