陈贵-台州农村家电下乡营销策略探究教程.doc

本 科 毕 业 论 文 （ 2010 届） 题 目 台州农村家电下乡营销策略探究 学 院 经贸管理学院 专 业 市 场 营 销 班 级 06市场营销2班 学 号 0602210205 学生姓名 陈 贵 指导教师 方永艳 完成日期 2009年11月 摘要： 随着世界经济增长放缓，国产家电出口减速，通过财政政策刺激内需已成为现实的选择。而且，多年来我国农村地区消费需求增长乏力，导致国内多数家电企业产能过剩。中国国内市场具有较大的潜力，尤其是农村家电市场可能成为中国市场的热点；而启动农村家电消费市场须克服制约农村家电消费市场发展的主要因素，政府以财政补贴方式推动“家电下乡”工程，企业应加强农村家电市场运作，对台州农村家电市场的消费特征、消费环境进行深入分析从而构建可行性的家电营销服务网络。 关键字： 台州；家电下乡；营销策略 Abstract： As the increase of world economy slows down, the export of domestic home appliance decelerates. It has been a realistic fact to stimulate the internal demand by financial policy. Further more, the consumer demand of our rural area increases weakly for so many years ,which results the over capacity of most domestic appliance enterprises .Chinese domestic market has great potential, especially the rural home appliance consumer market may become the hotspot of chinese market ,while starting up the rural home appliance market has to overcome factors that restrict the development of the rural appliance、the governoment pushes the project of “home appliance going to the countryside” by means of grant in aid. The enterprises should enhance the operation of rural home appliance market 、the consumer characteristics of taizhou rural home appliance market、deeply analyse the consumer environment as to structure an available home appliance marketing service network. Keyword： TaiZhou； home appliance going to the countryside； marketing strategy? 目 录 一.引言 1 二.农村家电营销相关文献综述 1 （一）家电下乡政策解读 1 （二）农村家电市场现状 2 （三）农村家电市场特征 2 （四）制约农村家电消费市场发展的因素 3 三.台州农村家电市场状况分析 3 （一）台州农村经济发展水平 3 （二）台州农村家电消费环境 4 （三）台州农村家电消费状况 4 （四）台州农村家电市场开发状况 5 四.台州农民下乡家电消费行为分析 5 （一）样本农村居民特征 5 （二）信息渠道 6 （三）购买意愿、需求和动机 7 （四）购买价格、渠道的选择 8 （五） 购买决策影响因素 9 五.台州农村家电下乡对策探讨 10 （一）差异化营销战略 10 （二）核心产品策略 10 （三）浮动价格策略 11 （四）高效、畅通的分销渠道 11 （五）新颖的