招商实战培训解析.ppt

经销商6力标准 主力 优秀经销商 能力 发展力 品牌力 团队力 实力 如何准确判断目标客户？ 品牌力 实力 主力 能力 品牌力 实力 主力 能力 注册资金、资质情况 营业额与应收帐款 门面数量、位置及面积 交通工具 仓库面积与存货数量 承接过项目的数量与金额 房产的购置 股东构成与资金来源 品牌力 实力 主力 能力 1、从事过什么行业？情况如何？ 2、文凭、理念、年龄和外界评价 3、客户社会关系和人缘 4、渠道能力 品牌力 实力 主力 能力 销售团队的组建； 是否以此为生 现有经营品牌数量； 品牌意识； 个人爱好与事业心； 企业的认同度； 品牌力 实力 主力 能力 1、品牌投入费用 2、转行或换品牌的原因 3、对我们这品牌的看法 发展力 实力 主力 能力 1、敬业、学习意识强吗？ 2、做生意还是做事业？ 3、是想赚钱还是想出名？ 团队力 实力 主力 能力 1、客户最多带多少人的团队？ 2、客户愿意公司化运吗？ 3、团队开展过什么活动或培训？ 经 销 商 的 本 质 一个中心 1、利润． 灌输代理产品一定能赚到更多更方便的钱 两个基本点 1、安全： 分析投入的总量决定总效益，产品的结构决定利润总效力，营运的时效决定总效率。 2、手段：盈利模式(渠道分析) 如何有效筛选客户信息？ 信息搜集标准和方法 ——通过针对性扫街（观察法、询问法、拜访法）