[第十讲定价策划.pptVIP

第10讲：定价策划 东西越便宜越好卖吗？ 有例子吗？ 为什么？ 质量越高价格就越高吗？ 有证据吗？ 本讲内容 价格的内涵 价格确定的程序 价格调整 卓越的定价策略 一、价格是什么？ 理论上 价格是价值的表现形式 整个市场 商品的供求关系 消费者角度 消费的货币成本 质量的指示器 生产者角度 成本+税金+利润 企业的战略取向 企业所有营销活动的最终体现 价格对于企业的重要性——价格是营销组合中产生收入的唯一因素。 Profit = Total Revenue - Total Costs 利润 = 总收入 – 总成本or 或 Profits = (Price × Quantity Sold) - Total Costs 利润 = (价格 ×销售量) – 总成本 一种重要的竞争手段 （一）定价目标 生存 调整价格，以便企业能够增加销售量，以弥补 企业的花费 利润 确定价格和成本，以使企业能够取得最大利润 投资回收 确定能够使企业达到其投资回收率目标的价格 市场份额 调整价格水平，以使企业能够维持或增加市场份 额 现金流 确定价