摩登百货的经营战略解析.doc

摩登百货的经营战略 广州摩登百货股份有限公司(以下简称“公司”或“摩登百货”) 始创于2002年6月20日，前身是一家民营企业，2007年11月完成股份制改造。公司总部位于素有“千年商都”美誉的国际化大都市——广州市。多年来，公司以“树百年品牌，创百年老店”为企业愿景，坚持“时尚、价优”的经营定位以及“为目标消费者提供支付得起的品牌生活”的经营理念，走国际流行的时尚百货经营路线，目前已拥有广州岗顶店、广州海购店、广州圣地店、广州黄埔店、广州花都店、广州新塘店六家自营店，商场营业面积近10万多平方米，公司销售额呈现高速增长的态势，取得良好的经济效益和社会效益，成为广州市民营百货的领头企业。 摩登百货成长足迹 2002年9月，摩登百货首家商场——广州岗顶店闪亮登场。 2006年8月，摩登百货广州海购店盛大开业。 2008年9月，摩登百货圣地店盛大开业。 年9月，摩登百货黄埔店盛大开业。 2010年9月，摩登百货花都店盛大开业。 2010年9月，摩登百货新塘店盛大开业。 2010年10月，广州摩登百货股份有限公司被广州市政府授予“广州市优秀民营企业”称号。 2010年10月，广州摩登百货股份有限公司获“新世纪十年广东杰出商业企业”称号。公司董事长总经理周强先生获“新世纪十年广东杰出商业人物”称号。 经营定位 摩登百货始终坚持“时尚、价优”为经营定位，选择国际流行的时尚百货经营模式，大胆摒弃了“家电”、“超市”两大业态， 专注于销售穿戴类商品，突显鞋类、女服的经营优势。公司锁定20-35岁白领人士为主流消费者，为白领人士提供支付得起的品牌生活。 企业愿景：创百年老店，树百年品牌企业使命：打造全国时尚百货的领先品牌经营定位：时尚、价优 经营理念：为目标消费者提供支付得起的品牌生活广 告 语：摩登百货·百货摩登 摩登百货实施连锁发展战略，连锁加盟店采取品牌输出、经营管理输出、品牌及经营管理输出、租赁经营、合作经营、承包经营等形式。 一、合作方基本条件： 1．所在城市城区人口在30万人以上； 2．所属物业在城区的商业中心区，建筑面积在10000平方米以上。 3．新建物业、旧物业的改造和在营业中的百货商场、购物中心均可进行合作。 二、合作形式： （一）品牌输出： 1．加盟时间：1－15年； 2．使用“摩登百货”品牌及VI系统； 3．提供一定的管理软件。 （二）经营管理输出： 1．加盟时间：1－15年； 2．提供管理软件； 3．负责招商及经营管理。 （三）品牌及经营管理输出： 1．加盟时间：1－15年； 2．提供管理软件； 3．使用“摩登百货”品牌及VI系统； 4．负责招商及经营管理。 （四）承包经营： 1．合作时间：5年以上； 2．根据项目具体情况，由我方全面经营管理，每年向合作方固定（或按一定比例）上交承包金。 （五）合作经营： 1．合作时间：10年以上； 2．按股份比例合作经营，利润按股份比例分配。 （六）租赁经营： 1．合作时间：10年以上； 2．租金收取： （1）按租赁面积每平方米收取固定租金。 （2）按营业额的一定比例提取租金。 （3）以上两种方式结合提取租金。