销售管理精选--1解析.ppt

销售管理精选 第一件事：确立鲜明的个人风格 自我营销4P：1. Product 产品：相信自己是一个这一辈子最重要的唯一产品。2. Price 价格：「身价」不全然来自于社会的认定标准。最重要的是你怎么去认定自己。 3. Place 通路：是你的人脉，也就是结交志同　道合的好朋友，开始为自己的人脉存折，　累积正数。4. Promotion 宣传：不断成为别人的贵人，帮助别人、提携别人　、为别人创造机会与价值。 拟定销售目标 目标数值拟定之后，你就必须按照手中现有的客户，参考客户现况及过去成交记录，首先将客户分成ABC三类，A级客户就是代表本月份成交的可能性超过50%；B级客户成交可能是50%以下，20%以上者；C级客户的成交可能性在20%以下，按照客户等级，分别预估可能成交额，并列为行动方案，让你每天有努力的方向和目标。 绩效才是硬道理 牙齿不利的老虎只能饿死，营销不力的企业只能等死! 卖不出东西，一切都等于零！ 公司最大的成本是未经训练的销售人员，他们每天都会错失客户，损失业绩！ 培训不是万能的，不培训是万万不能的！ 2 在职管理 ---X+Y管理法 在职管理 ---X+Y管理法 销售管理工具--- 常规武器 销售绩效考核法 销售技巧整体思路 F.A.B 分析 Feature 特点 提案的特点 What it