销售目标与行动解析.pptVIP

* 目标与行动 课程大纲 明确我们的目标 以周为单位拟定工作计划 积极参加新人成长衔接培训 有些人活着没有任何目标，他们在世间行走，就象河中的一棵小草，他们不是行走，而是随波逐流。 目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一,也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中，徒劳无功。 明确我们的目标 正式客户经理 销售主管 销售经理 试用客户经理 在1年内晋升为销售经理 3个月内顺利转正 营业部经理 总经理 试用客户经理的转正标准： 试用客户经理自聘任月起于3个月内达到下列条件，自次月起晋级为正式客户经理。 （一）自聘任月起试用满3个月； （二）累计完成对应能级月度目标值的150%则转正； （三）三个月累计未达成到单月销售目标的100%，则做淘汰处理。 试用客户经理转正时间以完成转正业绩目标之日为准，如在1-15日（含）完成，则于当月转正；反之，可于次月转正。 1、确定短期内工作目标 2、确定月业绩/佣金达成目标 3、分解为件数目标 4、分解为每月的邀约来访公司目标 5、分解成每周邀约来访公司的目标 6、分解成每周的约访目标 7、以周工作内容推算日工作内容 以周为单位拟定工作计划 范例1——以三个月转正为目标拟定周工作计划 确定三个月转正目标 确定与之对应的业绩目标 分解为件数目标 分解到每个月的邀约来访公司目标