新型职业农民现代农产品经营解析.ppt

新型职业农民现代农产品经营 主讲：祁久平（高级讲师） 新 型 职 业 农 民 现 代 农 产 品 经 营 一、什么是新型职业农民 就是有文化、懂技术、会经营的农民，从经济学角度看，新型农民就是“农商”。目前新型职业农民在农业从业人员中占比并不高，但这是现代农业发展的方向，是解决“谁来种地”“如何种好地”的重要手段。 二、新型职业农民产生的时代背景 随着农村劳动力大量向二、三产业转移以及新生代农民工对土地的“陌生”，留守农业人群呈现出总量相对不足、整体素质偏低、结构不尽合理等问题。 然而，新型职业农民将以从事农业作为固定乃至终身职业，是真正的农业继承人。培育新型职业农民不仅解决了“谁来种地”的现实难题，更能解决“怎样种地”的深层问题。 三、新型职业农民的基本特征 1、新型职业农民是市场主体。 2、全职务农，把务农作为终身职业。 3、具有高度的社会责任感和现代观念，有文化、懂技术、会经营，对生态、环境、社会和后人承担责任。 4、具有“能创业”的特点。 5、具备较大经营规模，具有较高收入。 6、具有较高的社会地位，受到社会的尊重。 四、新型职业农民应具备的基本素质 1、要有新主体观念、开拓创新观念、法律观念、诚信观念等。 第一句话： 你的责任就是你的方向，你的经历就是你的资本，你的性格就是你的命运。所以，要自信和开拓。奇迹是属于执着者。 第二句话： 你若不想做，总会找到借口；你若想做，总会找到方法。沙子是废物，水泥也是废物，但他们混在一起是混凝土，就是精品。大米是精品，汽油也是精品，但他们混在一起就是废物。是精品还是废物不重要，跟谁混很重要。 第三句话： 复杂的事情简单做，你就是专家；简单的事情重复做，你就是行家；重复的事情用心做，你就是赢家。 2、要有新素质、科技素质、文化素质、道德素质、心理素质、身体素质等。 3、要有新能力发展农业产业化能力、农村工业化能力、合作组织能力、特色农业能力等。 五、经营与管理的区别 1、经营是对外的，管理是对内的 拒绝是成功之母,检讨是成功之父.做销售才有机会被别人拒绝,有机会不断检讨。 一个团队里，人分为五种：人渣，人员，人手，人才，人物。 （1）【人渣】就是牢骚抱怨、无事生非，拉帮结派，挑起事端、吃里扒外的破坏分子； （2）【人员】就是只领工资不爱做事，安排与自己无关的工作不愿干，属庸人之列； （3）【人手】就是安排什么做什么，不安排绝对不做，等着下命令的人； （4）【人才】就是每天发自内心做事，做事有责任、有思路、有条理，知道公司的事做好了，受益的是自己，同时真心为公司操心的人； （5）【人物】就是全身心投入，用灵魂去思考、做事，决心要和企业做一番事业的人！ 人员斤斤计较，人手需要引导， 人才关注当下，人物放眼未来！ 这样的团队潜能巨大。 2、通常按照企业管理工作的性质，将营销称作“经营”，之外的管理内容称为“管理”。 3、经营与管理是密不可分的。 经营与管理，好比企业中的阳与阴，必须共生共存，在相互矛盾中寻求相互统一：经营与管理也相互依赖，密不可分。忽视管理的经营是不能长久，不能持续的，挣回来多少钱，又浪费掉多少钱，“竹篮打水一场空”。 六、现代农产品经营 （一）什么是市场 市场=消费者+购买力+购买欲望（其中，购买欲望是主要的） （二）什么是市场营销 推销---销售---直销---传销---营销 王永庆开米店 营销=儒------研究人的需要---帮助顾客购买 1.出发点：第一是市场竞争；第二是顾客的需求。 例如：我国手机+固话=7个亿。发展第一个亿需要了10年，发展第3个亿需要了1.5年。 例如：日本黑白电视机如何打入我国 结论：*竞争拉动需求* 例如：伊拉肉兔 养一只母兔，每年产6--8胎，每胎平均产8只，一年产48--64只。出栏：75天，重5斤，每斤6.5元，一只可卖32.50元。每只母兔一年可产450元以上。 例如：公主岭鑫华合作社（八屋）无公害黑色农产品： 黑蒜、黑土豆、黑花生、黑小米、黑玉米、黑大豆、黑芝麻、紫薯 2.本 质：不是卖，而是买。（买进来顾客的意见，根据顾客的意见改进，达到顾客满意，最后才能得到用户的忠诚度，企业也才能获得成功 ），即以买促卖。 3.目的：为顾客提供满意的商品和服务，实现企业的目标。 （三）什么是标杆营销？ 我们把眼光盯住对手的营销。 美的公司：1.成本学格兰仕。 2.品质学格力。 3.服务学海尔 （四）市场营销理念 1、一个中心----是市场占有率 利润与占有率，哪个更重要？ 致人而不致于人（致：控制） “大市场、小占有”和“小市场、大占