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Ch08　目标市场营销战略 市场营销学教学课件 第八章　目标市场营销战略 第一节 市场细分 第二节 市场选择 第三节 市场定位 本章结构提示 学习目标 掌握市场细分的原理、方法，知道如何对实际市场进行细分。 领会理解市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。 明确有哪些目标市场战略可供采用，如何从实际情况出发，选择相应的目标市场战略。 明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤与方式，掌握市场定位战略的具体思路。 引例：真丝花绸出口受阻 前些年我国曾向欧美市场出口真丝花绸，消费者是上流社会的女性。由于我国外贸出口部门没有认真进行市场细分，没有掌握目标市场的需求特点，因而营销策略发生了较大失误：产品配色不协调，不柔和，未能赢得消费者的喜爱；低价策略与目标顾客的社会地位不相适应；销售渠道又选择了街角商店、杂货店，甚至跳蚤市场，大大降低了真丝花绸产品的“华贵”品位；广告宣传也流于一般。结果长期未能打开销路。 思考：此案例说明了什么？ 引例：三鹿奶粉 　 80年代初期，三鹿集团的产品是多维奶粉、全脂奶粉、麦乳精等。 　　80年代中期，在市场调查的基础上，果断停止了原有产品，在全国率行开发了营养成份接近母乳的母乳化奶粉，投产后一炮打响。 　　90年代初期，又研制出了较大婴儿奶粉，为周岁以上儿童研制了助长奶粉，为学龄前儿童研制了小博士奶粉，为中小学生研制了学