(渠道管理阶段作业.docVIP

市场范围越大，分销渠道相应越长。 正确 错误 知识点: 阶段作业1 学生答案: [A;] 标准答案: A; 得分: [10] 试题分值: 10.0 提示: 分销渠道战略设计的第一步是建立渠道目标。 正确 错误 知识点: 阶段作业1 学生答案: [B;] 标准答案: B; 得分: [10] 试题分值: 10.0 提示: 营销渠道的发展趋势之一是渠道结构扁平化。 正确 错误 知识点: 阶段作业1 学生答案: [A;] 标准答案: A; 得分: [10] 试题分值: 10.0 提示: 一般而言，市场范围窄、用户专业化强的商品或服务适合采用窄渠道。 正确 错误 知识点: 阶段作业1 学生答案: [A;] 标准答案: A; 得分: [10] 试题分值: 10.0 提示: 二、多项选择题（共4道小题，共40.0分） 特许经营费用包括（ ）。 特许加盟费 特许经营风险费 特许权转让费 特许权使用费 知识点: 阶段作业1 学生答案: [A;D;] 标准答案: A;D; 得分: [10] 试题分值: 10.0 提示: (错误) 下列属于直复营销的方式有（ ）。 人员推销 电话营销 网上直销 邮购 知识点: 阶段作业1 学生答案: [A;B;C;] 标准答案: B;C;D; 得分: [0] 试题分值: 10.0 提示: (错误) 影响分销渠道选择的市场因素有（ ）。 产品单价 消费者购买习惯 竞争状况 控制渠道的愿望 知识点: 阶段作业1 学生答案: [A;B;C;D;] 标准答案: B;C; 得分: [0] 试题分值: 10.0 提示: (错误) 分销渠道设计的原则有（ ）。 客户导向原则 覆盖适度原则 利润最大原则 合理分配利益原则 知识点: 阶段作业1 学生答案: [A;B;] 标准答案: A;B;D; 得分: [0] 试题分值: 10.0 提示: 三、单项选择题（共2道小题，共20.0分） 根据生产厂家是否与消费者直接接触，可以将渠道分为（ ）。 长渠道和短渠道 直接渠道和间接渠道 宽渠道和窄渠道 密集分销和独家分销 知识点: 阶段作业1 学生答案: [B;] 标准答案: B; 得分: [10] 试题分值: 10.0 提示: 渠道每个层次中所需中间商的数目多少称为（ ）。 直接渠道 间接渠道 渠道长度 渠道宽度 知识点: 阶段作业1 学生答案: [D;] 标准答案: D; 得分: [10] 试题分值: 10.0 提示: 渠道领袖的领导工作包括渠道指导、渠道沟通、渠道先行和渠道激励。 正确 错误 知识点: 阶段作业2 学生答案: [A;] 标准答案: A; 得分: [10] 试题分值: 10.0 提示: 销售量分析法和销售费用分析法都是选择渠道成员的主要方法。 正确 错误 知识点: 阶段作业2 学生答案: [A;] 标准答案: A; 得分: [10] 试题分值: 10.0 提示: 采用独家销售代理的优点之一是易于合作和沟通，避免竞争。 正确 错误 知识点: 阶段作业2 学生答案: [A;] 标准答案: A; 得分: [10] 试题分值: 10.0 提示: 代理商对商品不拥有所有权。 正确 错误 知识点: 阶段作业2 学生答案: [A;] 标准答案: A; 得分: [10] 试题分值: 10.0 提示: 二、多项选择题（共6道小题，共60.0分） (错误) 在渠道激励的期望理论中，决定激励强度的三种关系是（ ）。 努力与个人目标的关系 绩效与奖励的关系 奖励与个人目标的关系 努力与绩效的关系 知识点: 阶段作业2 学生答案: [] 标准答案: B;C;D; 得分: [0] 试题分值: 10.0 提示: (错误) 渠道追随者的特点包括（ ）。 是渠道政策的实施者 以获取短期利益为行动准则 是现存渠道格局的坚决维护者 是现存渠道的最大威胁者 知识点: 阶段作业2 学生答案: [] 标准答案: A;C; 得分: [0] 试题分值: 10.0 提示: (错误) 企业对渠道成员的评价可以从（ ）等方面来进行。 渠道成员的盈利能力 企业对于渠道成员控制的可能性 渠道成员的稳定性 渠道成员的适应性 知识点: 阶段作业2 学生答案: [] 标准答案: A;B;D; 得分: [0] 试题