(市场营销学第七章.pptVIP

课堂讨论 1 价格较低的廉价汽车 课堂讨论 1 耗油量少的节能汽车 课堂讨论 1 能凸显社会地位的汽车 课堂讨论 1 性能优越的实用汽车 课堂讨论 2 少儿英语 学生英语 商务英语 课堂讨论 3 你还知道哪些产品的市场细分？ 请举例说明。 根据年龄可将市场分为 0 －1岁 婴儿组 1－ 6岁 学龄前儿童组 7－12岁 学龄儿童组 13－18岁 青少年组 19－34岁 青年组 35－49岁 中年组 50－59岁 中老年组 60岁＋ 老年组 例 根据收入，可将中国当前的市场分为 不是所有的差异化都有意义或有价值，也不是每种差异化都有有效的实现手段，而每种差异化都可能增加公司成本，因此，进行差异化决策时，应该满足以下原则要求： 2.3 市场覆盖的模式 1.产品——市场集中化 是最简单的模式，指企业的目标市场无论从市场还是从产品角度，都是集中于一个细分市场，便于企业进行集中营销。 2. 产品专业化 指企业集中生产一种产品，向各类顾客销售这种产品。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3. 市场专业化 指企业专门向同一顾客群体供应性能有所区别或不同的产品和服务。 2.3 市场覆盖的模式 4. 选择性专业化 指企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，分别为不同的顾客群提供不同性能的同类产品。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5.完全市场覆盖 指企业决定全方位进入各个细分市场，为所有顾客群提供他们各自需要的有差异的产品。 2.3 市场覆盖的模式 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.无差异营销：企业不考虑细分市场的差异性，把一种产品的整体市场作为企业的一个大的目标市场，营销活动只考虑消费者或用户在需求方面的共同点，而忽略他们之间差异性。 优点 有利于标准化和大规模生产，有利于降低单位产品的成本费用，获得较好的规模效益 缺点 1.一种产品长期满足消费需求的情形十分罕见。 2. 无法满足小的细分市场上的需求。 3.当竞争对手采取差异化营销，并能很好满足细分市场需求时，对企业地位不利。 2.4 目标市场选择策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2.差异化营销：是一种以市场细分为基础的目标市场策略。 差异化营销策略适用于大多数异质的产品，采用该策略的企业往往进行小批量、多品种生产，具有很大优越性。但差异化营销意味着产品品种的增加，并不适合任何企业，尤其是资源有限的企业。 创造客户就是创造差异 产品差异化 形象差异化 市场差异化 品牌差异化 渠道差异化 服务差异化 2.4 目标市场选择策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 差异化原则 ●重要性：该差异化应能向相当数量的顾客让渡较高价值； ●明晰性：该差异化是竞争对手都没有的，或公司可以用一种 突出的，明晰的方法提供。 ●优越性：该差异化明显优于通过其他途径或方式而获得相同 的利益； ●可沟通性：该差异化是可以沟通的，是买主看得见的； ●不易模仿性：该差异化竞争对手难以模仿； ●可接近性：目标顾客有能力购买该差异化； ●赢利性：公司能够通过该差异化获得利润。 2.4 目标市场选择策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.集中营销：是企业集中力量进入一个细分市场，为该市场研发一种理想的产品，实行高度专业化的生产和销售。 集中营销的