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第二部分：职业分析 中国是一个礼仪之邦，自古崇尚“来而不往非礼也”， 送礼便成了一项极有学问的艺术，礼品作为一种有形的价值物，恰是传统文化继承与国民创新品质传达的体现。随着中国改革的不断成功，人民生活水平不断提高，中国已进入“富而思进”的新经济发展阶段。这也预示着中国的礼品市场，正面临一个新的契机。 13亿人口的礼品市场有着巨大的市场容量和增长空间。据相关资料表明，中国每年的礼品消费超过 600亿元，这向我们展示了中国潜在的巨大礼品市场，而且随着中国入世和申奥成功以及人们生活水平的提高，礼品市场将会在一个长时期内保持稳定高速增长。 “礼尚往来”在中国的中小城市，尤其是在广大的农村市场表现的最为强烈，这就意味着中国的企业在礼品消费上可以瞄准这个市场，这些市场的开发力度薄弱，不但是中国最大的市场，也是中国成长的速度最快的市场。 行业分析-礼品行业现状与前景 礼品业现状一：清远市礼品行业专业公司为数甚少。 随着经济的发展，人们的生活水平不断地提高，“礼尚往来”在中国的中小城市，尤其是在广大的农村市场表现的最为强烈，这就意味着中国的企业在礼品消费上可以瞄准这个市场，以礼品概念的产品冲击这个市场现在许多企业抢占市场的强势攻略，这样的企业不胜枚举，但清远市的礼品行业并不发达，礼品的销路大部分集中在一些会议、纪念活动和个人馈赠上，产品的种类由此局限在于一些日用品、箱包文具，甚至是烟、酒，这些产品人们往往都在百货商店里购买，所以专业从事礼品行业的公司基本没有。 礼品业现状二：行业规范，无专业人才（专业化程度低）、无科学模式；企业规模小（99%都是3～5人的小公司），成交批量小；个人回扣多，暗箱操作多。市场需要规模经营、诚信经营，需要行业领导。目前的礼品公司大部分还处于经营礼品的初级阶段，专业性不是很强，对市场的需求，包括对客户的服务各方面做得还不是很到位，还是简单的依赖于一些人际关系发展业务，并不注重于产品的开发与研究、市场信息的捕捉、公司风格的体现、礼品文化的弘扬及客户服务的全面性。 礼品业的发展趋势一：礼品公司将面临着优胜劣汰的大考验。 礼品行业的发展，取决于当地经济水平的发展及人们生活水平的提高。按礼品目前的类别，大体可分为：广告赠品、商务礼品、会议庆典纪念品、奖品及个人赠品，其中最大的一块应为广告赠品。礼品需求量大小直接决定于礼品公司的效益和行业规模性的发展，由于订单少而且小，很多礼品公司为争夺客户，不顾正常的商业规律，不惜一切代价互相的杀价，陷入一种恶性竞争的状况。 而另一部分运行良好的礼品公司，往往在市场开发的同时，更侧重于产品的开发、客户的服务，注重于客户的需求，能充分理解礼品文化的内涵，并将其应用于自身的经营中。所以礼品公司的经营方式和产品以及能力，将直接决定于自身的存在与发展。 礼品业的发展趋势二：品牌礼品、质量稳定及售后都相对有保证的产品将是今后礼品市场产品的主流。 礼品的分类按市场目前的状况大体可分为几大类，即广告赠品类、实用型产品类、时尚品味类、文化类等几种，各种礼品的包容性越来越小。现在很多礼品公司都注重于自身优势产品的发展，用自身的优势产品及客户资源的优势，去开发市场和服务客户，而客户在选择产品和礼品公司上也越来越精明，不仅只重于人际关系，更注重于产品本身的价格、质量，甚至品牌和礼品公司各方面的服务，客户所需要的是能够全方位服务他们的礼品公司。 经济的发展是礼品业发展的源动力，只要经济不断的向前发展，市场对礼品的需求将会与日俱增，礼品业的发展也将永无止境。 礼品的种类以及市场分析： 礼品行业的发展，取决于当地经济水平的发展及人们生活水平的提高。按礼品目前的类别，大体可分为广告赠品、商务礼品、会议庆典纪念品、奖品及个人赠品，其中最大的一块应为广告赠品，而促销用品影响着众多的消费者。所谓促销用品，是指印有公司名称、标志或广告词语的实用性或装饰性物品。具体来说，大致可分为四类： 1、广告性制品：广告特制品均为免费赠送，多为印有广告主名称、商标、地址和电话号码的钥匙链、笔类、台历或挂历、T恤衫等物。 2、商业礼品：商业礼品通常比广告特制品要贵重一些，赠送的目的在于发展和维护与重要客户的友好关系。这类礼品大都刻有受礼者的名字。 3、纪念性奖品：纪念性奖品用来纪念受奖者的贡献、经历或商业活动，大多是刻有受奖者名字的钟表、镇纸、奖杯或奖牌。纪念性奖品也常用于企业内部的公关活动中。一些大公司通常送给雇员五年或十年服务奖牌。 4、优惠品：优惠品往往是免费赠送或低价售予已经购买或表示愿意购买某种产品的顾客。与一般作法不同的是，接受了优惠品的顾客并不承担必须购买这种系列产品的义务。 在当今众多的广告公关战役中，促销用品起着日益重要的作用。据国际促销协会统计，1994年世界促销用品耗资170