销售成功四分解.ppt

没有期限，就等于没有目标 为自己制定长期目标，并把长期目标细化成短期目标 衡量目标的进展，不断检查当前阶段目标完成率，未完成的差距是否在计划中，经常反省，激发向目标不断前进的压力 目标要有时限 目标管理中的注意事项 没有评估和考核，一切目标都会“夭折”，设定目标也就没什么实际意义了。 为自己设定目标后，要在过程中不断监督和鞭策自己完成目标，从细节上入手，才能达到目标. 确定达不成目标时的惩罚机制，更好的鞭策自己完成目标，团队成员之间要互相激励，互相监督 按期评估与考核 没有行动，再好的计划也只是白日梦。不要拖延，不要“以后”，立即就做，现在就做。 心动不如行动 马上行动，现在就做 当目标发生偏差，未达到或超额完成时，需要重新设定目标 未达到的要从细节入手，进一步努力 达到目标的根据实际情况调整 在目标的设定和达成过程中引导员工积极向上的进取心 目标的修正 三.高效时间管理 有了目标体系，还需要“时间管理”的技巧，把所有的目标分清轻重缓急，尽快地逐一实现，提高工作的效率。 竞争的实质，就是在最快的时间内做最好的东西。 当别人问拿破仑为什么取得这么大的成功,他说: 只不过他的部队总是比别人的部队早到5分钟。 要很好地完成工作就必须善于利用自己的工作时间 ：瞎忙还是有效率的忙 。 20/80原则:企业销售团队成员差异巨大，80％的业绩通常是由20％的销售人员完成。造成这种