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业务人员、推广经理绩效考核指标 业务人员绩效考核指标明细 业务人员绩效考核指标 业务人员绩效考核指标 序号 绩效指标 指标说明 比重 1 销售任务完成率 销售金额/销售任务*100% 45% 2 连锁销售额提升率 （本年同期销售额-去年同期销售额）/去年同期销售额*100% 5% 3 虚拟毛利率 （底价-成本）*销量/底价*销量*100% 5% 4 计划准确率 实际发货数/计划发货数*100% 5% 5 应收账款改善率 本期应收账款比率/上期应收账款比率*100% 5% 6 样机出样淘汰率 淘汰样机数量/所辖总样机数量*100% 5% 7 产品样机出样合格率 实际完成门店数/计划门店数*100% 5% 8 单店零售增长 实际人均销量/上年度同期人均销量*100%-1 5% 9 导购流失率 离职导购人数/所辖导购总人数*100% 5% 10 门店走访率 走访门店数/所辖门店数*100% 5% 11 库存滞销比 月度库存滞销率=(60/90)天以上滞销台数/当月发货总台数*100% 5% 12 市场费用控制率 实际使用资源金额/资源总金额*100% 5% 绩效指标说明 1、销售任务完成率 1）计算公式：销售任务完成率=销售金额/销售任务*100% 2）评分说明：销售金额/计划销售金额*100，得分不设定上限，得分无负分。 2、连锁销售额提升率 1）计算公式：（本年同期销售额-去年同期销售额）/去年同期销售额*100% 2）评分说明：设提升率为X： X=60％，得分为100 40%=X=60%, 得分为Y=20*（10X-1） 0=X=40%, 得分为Y=150X X0， 得分为0分 3、虚拟毛利率 1）计算公式：虚拟毛利率=（底价-成本）*销量/底价*销量*100% 2）评分说明：若BA，得分为满分，100分 若BA.则,B/A90%, 得分为：100*（4X-3） 90%B/A85%，， 得分为：1200*X-1020 85％%B/A，得分为0 4、计划准确率 1）计算公式：计划准确率=实际发货数/计划发货数*100%； 2）指标得分：若需求计划准确率120%≥A≥80%，则得满分100分； 若需求计划准确率＜80％，则得分为：实际达成值/0.8*100； 若需求计划准确率≥120％，得分为：(2-实际达成值)/0.8*100。 5、应收账款改善率 1)计算公式：本期应收账款比率/上期应收账款比率*100% 2)评分说明：设考核期内超期应收账款/实际应收账款＝A, 设上一个考核期超期应收账款/应收账款=B,则： 实际考核比率C＝A/B*100%， 若C0.9，则得分为100分； 若0.9C1.1，则得分＝40*(7-5x)； 若1.1C1.5，则得分＝120(3-2x)； 6、样机出样、淘汰率 1）计算公式：样机出样、淘汰率=淘汰样机数量/所辖总样机数量*100% 2）评分说明：月初系统数据中对于已列入淘汰类机型并上样时间大于270天的免费样机处理。 得分评定方式： 20%X，得分为0； 若：10%X=20%，则： Y=120*(1-5X)； 若：5%X=10%， 则：Y=-800X-140； 若：X=5%, 则：Y=100分。 7、产品样机出样合格率： 1）计算公式：产品样机出样合格率=实际完成门店数/计划门店数*100%； 2）指标得分：X=（实际达成值/考评指标值）*100，得分无负分。 8、单店零售增长： 1）计算公式：单店零售增长X＝实际人均销量/上年度同期人均销量*100%-1 2）指标得分： 当X=5%，得满分100分， 当X0，得0分， 当0=X=5%，得分为2000*X 9、导购流失率 1）计算公式：导购流失率=离职导购人数/所辖导购总人数*100%； 2）指标得分:A、优(100分):导购流失率≤2.1% B、中（60分）：2.1%＜导购流失率≤3% C、差(0分): 导购流失率3% 10、门店走访率 1）计算公式：门店走访率=走访门店数/所辖门店数*100%， 中心走访门店数最终由中心经理确定； 2）评分说明:A. 优(100分):100%； B. 良(80分):95%≤完成率＜100%； C. 中(60分):90%≤完成率＜95%； D. 差(0分):完成率＜90% 11、库存滞销比 1）计算公式：库存滞销率=月度库存滞销率=(60/90)天以上滞销台数/当月发货总台数*100%； 2）评分说明：库存滞销比一栏标注为（60天存销比与90天存销比的各自占比值）相关计算公式为：设C,D 若C1