销售技巧如何开发高端客户分解.ppt

如何开发高端客户 我们要思考的问题： 怎么样才能提升绩效？ 什么是优质客户？ 什么是大客户？ 大客户是怎么样的？ 怎么寻找大客户？ 大客户业务怎么洽谈？ 有大客户资源，该怎么做？ 课程大纲 一、大客户市场是怎么样？ 二、大客户市场的潜力与市场特征； 三、大客户市场业务开发； 四、大客户市场的销售技巧； 五、大客户市场的差异性服务； 大客户市场是怎么样的？ 什么样的大客户？ 地产发展商； 企业家 高级管理人员； 总裁、职业经理人； 专业技术人员（专家） 演员、作家 自由职业者 课程大纲 一、大客户市场是怎么样？ 二、大客户市场的潜力与市场特征； 三、大客户市场业务开发； 四、大客户市场的销售技巧； 五、大客户市场的差异性服务； 大客户市场开发有潜力吗？ 大客户都很有钱，他们不需要保险！ 大客户都很忙，他们很难接触！ 大客户说买保险没意思，不如他们投资回报高！ 大客户说：钱放在你们公司不放心，要用的时候很难拿出来，资金压死！ 大客户市场潜力 大：就是因为现有开发的力度不大； 深：有钱的客户可以反复投保； 广：随着经济发展，观念更新，人员流动性大，客户潜力广； 大客户市场有什么样的特征？ 大客户市场特征 收入高 地位高 消费高 接触少（没时间、没观念、没法谈） 成群体“圈子” 爱面子 大客户历史的几大特征 靠政策 靠关系 靠胆量 靠能力 以后市场经济靠什么？。。。 大客户的个性特征 感性