销售技巧方式分解.pptVIP

马衡 见实战1 铺垫的目的：你以为电话里说咱们见面把这件事定下来是签单回款，老板以为是确定做还是不做，没说要当天打款啊！于是，当天就回不了款。 一定要各种铺垫，发完短信打电话2-3次铺垫，确定老板没问题了才是真的可以打款。 03 签收同步前期铺垫 1.团队荣誉法 2.新人破零法 3.个人荣誉+信誉法 4.同行业签单+照片 04 感性促单+促单跟进 晓之以理 动之以情 模板来自于 模板来自于 模板来自于 / 模板来自于 / 模板来自于 / 模板来自于 / 模板来自于 / 促单 成交需要什么？ 需求 信任 交流 为什么要促单？ 01 step 02 step 如何促单？ 成功促单总结 03 step 目录 为什么要促单？ 现象： 1.通常客户会说：这个月有很多事，等下个月有空了我们再谈这件事。 2.这个事我下个月一定做，这个事我明年一定做。 3.我们再考虑考虑。（但你却无从下手） 4.一拖再拖，就是说要做，但就是不动弹。 5.我们再找找其他家，觉得你家挺好的，但是还是比对一下。 6、经办人告诉你，老板还没有给答复。 01 step 结果 1.时间拖的越久，这个单子的变化越不可控制，并且会出现竞品进入的危险。 2.决策人的热情被耗费殆尽。好似好好的一盘热烘烘的红烧肉就被放凉了，然后消费冲动没了。