青岛市农民合作社营销渠道的选择分析青岛市农民合作社营销渠道的选择分析.docVIP

青岛农业大学 毕 业 论 文 题 目：青岛市农民合作社营销渠道的选择分析 姓 名： 尹兴乐 学 院： 合作社学院 专 业： 农村区域发展 班 级： 2010级2班 学 号： 指导教师： 陈 莉 2014年 6月10 日 目 录 中文摘要 I 英文摘要 Ⅱ 前言 1 一、影响合作社营销渠道选择的因素 2 （一）产品因素 2 1．产品单位价值的大小 2 2．产品的易毁性和易腐性 3 3．开发的新产品 3 （二）合作社本身的因素 3 1．资金能力 3 2．销售能力 4 3．可能提供的服务水平 4 4．合作社外部社会资本 4 （三）市场因素 4 1．商品的数量 5 2．潜在顾客数量 5 3．消费者的购买习惯 5 二、青岛市合作社营销渠道类型及其特点分析 5 （一）青岛市农民合作社发展现状 5 （二）调研的合作社案例分类 6 1．能人大户带动型 6 2．行业协会改建型 6 3．农户自发组建型 7 （三）青岛市合作社营销渠道选择分类 7 1．社区直销市场 7 2．直营店 7 3．现场采摘 8 4．农超对接 8 5．经销商直营店 9 三、阻碍青岛市合作社营销渠道优化的问题 10 （一）生产标准化程度低，产品质量不高 10 （二）合作社基础设施不够完善，储运销售以及加工能力不足 10 （三）市场营销观念淡薄，品牌意识滞后 10 （四）营销渠道狭窄，销售手段落后 10 四、青岛市合作社优化营销渠道的建议 11 （一）实行标准化生产，提高产品品质 11 （二）提高市场营销意识，努力实现品牌营销 11 （三）积极进行深加工，延伸产业链 11 （四）积极引进培养专业人才，打造专业营销团队 11 （五）积极开展新的营销渠道模式，不断更新营销手段 12 结论 13 参考文献 14 致 谢 15 青岛市农民合作社营销渠道的选择分析 农村区域发展专业2010级2班 指导老师： 【摘要】合作社营销渠道是合作社产品销售的核心问题，营销渠道的建设程度直接影响到合作社经营效益的高低。本文从合作社自身发展战略选择的视角出发，通过查阅相关文献来总结归纳相关理论知识；通过实地调研来获得第一手资料。在此基础上按照营销渠道的长度分类总结出常见的合作社营销渠道的类型，然后再一步总结每种类型下的营销渠道模式。同时找出影响合作社营销渠道内外因素并从实行标准化生产，树立市场营销观念，延伸产业链探索新的营销模式和渠道以及强化营销手段等方面提出优化合作社优化营销渠道的建议。 【关键词】：农民合作社 营销渠道 影响因素 Analysis of Qingdao Farmers ’ Cooperative Choice on Marketing Channel 【 bstract 】The marketing channel of cooperation is the coal problem in selling cooperation products. The construction level of marketing channel will influence the benefits of the cooperative operation directly. This thesis chooses the development of the cooperation and its strategic choices as the view to analyze. The author summarizes relevant theoretical knowledge through consulting related references and gains the first-hand information after field research,and sums up the different types of marketing channel of cooperation according to the length