青岛啤酒完美介绍PPT青岛啤酒完美介绍PPT.pptVIP

组员 一、青岛啤酒简介 青岛啤酒厂始建于1903年，是我国历史最悠久的啤酒生产企业。产品行销五十多个国家和地区，啤酒年生产能力、品牌价值、产销量、销售收入、市场占有率等多项指标均居国内同行业首位。同时，青岛啤酒成为中国啤酒行业唯一四大体系同步运行并拥有国家级科研中心的啤酒生产企业。 二、青岛啤酒目标市场分析 青岛啤酒类型： 淡爽型系列：原麦汁浓度低，酒精度低。由于选料精良，做工精细，该酒清淡而不乏味，低度而不粗糙，适合于酒精耐受力小而又富有豪气的男士、女士，实在可以多喝一杯。 优质酒系列：青岛啤酒的传统产品，是这些产品铸就了青岛啤酒的声誉。盛名之下却安守中档价位，实为精明之选。 金质酒系列：采用出口美国啤酒的配方，选用上等原材料精心酿制而成。 三、青岛啤酒行业分析 中国啤酒行业存在三个梯队：青啤和燕啤等位列第一；重啤等位列第二；兰州黄河、西藏发展和红河光明等为第三梯队。而青啤和燕啤的高端对决对整个行业的发展又将有决定性的影响。行业梯级的形成已暗示了市场内部潜藏着因实力不对等而可能导致的行业整合。事实上，这种整合在行业内一直没有间断过。与过去5年相比，5年前浩浩荡荡的800多家啤酒生产企业，到今天早已半数出局。值得注意的是，中国啤酒企业的出局与其他行业如白酒、果饮不同，他们不是消亡于潜在的“空降”势力，也并非终结于可能的替代竞争，行业内在线竞争者的血腥拼杀，是他们黯然出局的最大主因。 青岛啤酒的主要竞争对手包括：燕京、华润、蓝带、百威啤酒、雪花啤酒、德国黑啤等，此外还有一些地方性啤酒品牌，除山东省外的品牌外，还包括山东省内的烟台啤酒（烟台）、趵突泉啤酒（济南）、三孔啤酒（曲阜）、泰山啤酒（泰安）等等。　　 1、燕京啤酒　　 燕京啤酒是青岛 啤酒的 最大竞 争对手。 2、华润啤酒 中国啤酒行业的业内人士一向将青岛啤酒、燕京啤酒和华润啤酒称为啤酒行业的三大巨头 3、蓝带啤酒 蓝带啤酒于1992年在多伦多以“卢堡中国”的名称上市，“卢堡中国”占肇庆蓝带啤酒厂60%的股份。 4、百威啤酒 作为目前全球第一大啤酒制造商、世界销量第一的啤酒品牌——百威品牌的拥有者——A-B公司，1995年进入中国啤酒市场，其硕大的身形绝对不容啤酒行业的任何一个厂家小视。 5、雪花啤酒 扩大区域 优势 ，领跑 中国啤酒业。 6、德国黑啤 四、青岛啤酒的产品策略 青岛啤酒的品种虽不算多， 但是在每一品牌上都做的很精。 针对不同地区的人群社交需 要，口感不同所以推出了不同口味的啤酒，例如南方人需要香醇爽口的啤酒,所以青岛啤酒 推出了纯生啤酒;而成功的中年商务人士以及公务人士;他们上班工作族生活品质较高,有一 定的经济能力,所以在商务洽谈场合选择金质啤酒;刚步入社会的大学毕业生,经济能力有限， 在休闲场合，他们会选择青岛山水啤酒。还根据照消费者的个性来推出的灌装啤酒,为的就 是强调年轻人的个性和年轻。 现有的青岛啤酒产品线有淡爽型系列酒、优质酒系列、金质酒系列、极品青岛啤酒、青 啤王、青岛 2000 等几大类。 五、青岛啤酒的价格策略 为增强盈利能力， 青岛啤酒和华润的竞争已从初级的同质化产品价格竞争， 转入消费行 为细分，寻求差异化、创新化发展，开发各种苦味、香醇爽口，区分同质化产品，提高产品 附加值，避免价格战。 青岛啤酒在低端产品，中端产品、高端产品都有分布，像低端产品青岛山水啤酒，其价 格比较低，基本上接近成本，这样能够清理市场，增加自己的市场占有率，例如青岛灌装啤 酒市场价是 3.50 元每灌， 而其他品牌同类产品要高出 0.5 元到 0.7 元。 高端产品有青岛纯生、 青岛金质等，高端产品能增加青岛啤酒的销售额，并对自己的品牌塑造有积极作用，如青岛 金质啤酒都在 8 元以上。 六、青岛啤酒的渠道策略 青岛啤酒在现有的基础上还要强化分销管理，提升渠道竞争力 ，加强分销创新管理， 提高产品核心竞争力。青岛啤酒在与燕京啤酒竞争的同时，青岛啤酒优于燕京啤酒，青岛啤 酒具有百年历史， 而燕京啤酒历史还不到 30 年的历史， 两者在 2008 北京奥运会为官方赞助 商时，青岛啤酒销售额高于燕京啤酒不到 20 亿，青啤市场占有额高于燕京不到 8%，燕京惊人的发展速度令青岛啤酒胆颤心惊。为此青岛啤酒在拓宽渠道策略的同时要坚持五大原 则。 1、集中原则：人财物资源要聚焦，对选定的区域市场进行集中出击。 2、攻击薄弱环节的原则：青岛啤酒企业要善于抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势。 3、巩固要塞强化地盘原则：在操作市场过程中，很多啤酒企业喜欢广种薄收，开拓了很多 疆域，却收效甚微，其实这对于一个市场是非常不利的，对于品牌也是一种伤害。 4、掌握大客户的原则：掌握核心终端，企业要把资源和精力 时间更多地分配