海南海口市西海岸休闲度假地产项目定位及开发运营策略_140p_前期策划分析.ppt

迪拜的一个酒店 .au/ Luxury Broadbeach Apartments - The Wave 豪华海边度假公寓酒店 迪拜的一个酒店 * 海南本岛全程截杀 高尔夫客截杀——海南三大高尔夫球会全接触，掌握会员资料，占领Golf杂志，定期发送项目信息和Golf相关活动信息. 投资客/金融客截杀——深入各大银行、金融证券业，剿杀客户资料。 在各大银行网站上不断发布项目信息及附加权益；充分利用各大银行信用卡客户网络；全面渗透进入各证券金融类专业媒体、场所：报刊杂志、专业栏目、大户室、嘉年华会、各银行俱乐部；举办证券金融类各种沙龙论坛。 机场客截杀——海口三亚户外广告，落地短信群发。 竞争楼盘客户截杀——在规模较大的竞争楼盘附近，建立有效的户外针对性广告，对其客户进行有效截杀。 商旅客户截杀——对博鳌，三亚等地的会议客户进行针对性营销。 高档汽车客户截杀——对各个车友会进行针对性营销。 * 报告目录 一 海口房地产市场及项目市场评估分析 海口土地市场概况 海口土地市场综述 海口土地市场评判 海口房地产市场发展概况 海口房地产市场发展综述 海口房地产市场评判 二 区域市场及项目目标客户分析 西海岸片区发展定位 西海岸区域SWOT分析 西海岸房地产市场分析 目标客户研究分析 三 项目规划 产品定位 主题及整体定位 分期开发建议 户型配比及创新 建筑风格及立面 园林主题及风格 配套设施建议 建筑材料及设备创新 物业管理 四 综合开发 运营规划 1、商业开发整体策略 2、35号地商业的开发策略及运营管理 3、36号地商业的开发策略及运营管理 4、社区商业设计原则 五 项目整体 市场推广策略 营销战略 拓展全国策略 巩固本岛策略 全程截杀策略 体验制胜策略 六 36号地启动策略 启动区域 启动产品匹配 启动区域推广策略 * 营销战略——先建园林及景观泳池，会所，独立商业街 体验制胜 现场营造的作用： 1）渲染情绪 2）辅助沟通 3）深化体验 尊贵的服务、闪光的细节和符合客群气质的氛围， 现场始终是实现最终临门一脚的关键所在， 也是客户形成最深刻的印象并乐于广为传播的重点。 * 报告目录 一 海口房地产市场及项目市场评估分析 海口土地市场概况 海口土地市场综述 海口土地市场评判 海口房地产市场发展概况 海口房地产市场发展综述 海口房地产市场评判 二 区域市场及项目目标客户分析 西海岸片区发展定位 西海岸区域SWOT分析 西海岸房地产市场分析 目标客户研究分析 三 项目规划 产品定位 主题及整体定位 分期开发建议 户型配比及创新 建筑风格及立面 园林主题及风格 配套设施建议 建筑材料及设备创新 物业管理 四 综合开发 运营规划 1、商业开发整体策略 2、35号地商业的开发策略及运营管理 3、36号地商业的开发策略及运营管理 4、社区商业设计原则 五 项目整体 市场推广策略 营销战略 拓展全国策略 巩固本岛策略 全程截杀策略 体验制胜策略 六 36号地启动策略 启动区域 启动产品匹配 启动区域推广策略 * 36号地启动策略——独立街区，示范园林及景观泳池，会所先期竣工，为体验营销做好准备！ 首期启动 示范区 示范园林及景观泳池 商业街 海洋主题会所 * 报告目录 一 海口房地产市场及项目市场评估分析 海口土地市场概况 海口土地市场综述 海口土地市场评判 海口房地产市场发展概况 海口房地产市场发展综述 海口房地产市场评判 二 区域市场及项目目标客户分析 西海岸片区发展定位 西海岸区域SWOT分析 西海岸房地产市场分析 目标客户研究分析 三 项目规划 产品定位 主题及整体定位 分期开发建议 户型配比及创新 建筑风格及立面 园林主题及风格 配套设施建议 建筑材料及设备创新 物业管理 四 综合开发 运营规划 1、商业开发整体策略 2、35号地商业的开发策略及运营管理 3、36号地商业的开发策略及运营管理 4、社区商业设计原则 五 项目整体 市场推广策略 营销战略 拓展全国策略 巩固本岛策略 全程截杀策略 体验制胜策略 六 36号地启动策略 启动区域 启动产品匹配 启动区域推广策略 * 36号地产品匹配——高端的空中别墅与中端的紧凑实用性度假产品并存，降低市场风险！ 厨房 卫生间 活动区 休息区 观景阳台 + * 3602号地产品匹配——四房以上户型在36号地整体比例的基础上减少，一房比例增加以试探市场反应，降低市场风险！ 主力户型 主力户型 面积区间（㎡） 36号地整体 面积比例（%） 3602号地（启动区） 面积比例（%） 二房 80-100 30% 30% 三房 110-150 40% 40% 一房 50-70 13% 20% 四房及以上 180-280 17% 10% * 报告目录 一 海口房地产市场及项目市场评估