[宜家销售理念.pptVIP

而每年邮寄的精美目录册和时常带来惊喜的 1， 消费者在具体决定自己家内所要购买的家居产品时， 既可以向卖方提出明确的需求， 2 产品不同部件进行创意性的组合， 形成自己喜欢的产品， 让消费者感觉到这是自己亲自设计的感觉， 摆脱了以往消费者不 得不被动接受已经定型产品的窘况 4. 宜家通过标准化的构件和形成“搭积木”的组合产品模式。也就是说，宜家不是提供固化且定型了的产品，而是提供一种未成熟状态的产品，将产品的最后一个组装环节交给消费者来完成 突破了传统的先生产然后基于成本的基础上考虑定价的思维 这样将保证了宜家产品低成本的优势 ，所有的信息都由消费者在其问询、采购、设计、服务、运输等各个环节中提供，强化了研发人员与消费者的互动 1 宜家没有采用传统的“前店后厂”经营方式 2 由原材料供应、产品设计开发、生产加工制造、销售流通、客户服务 宜家的销售理念 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品繁多 瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家，销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列