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如何建立良性的竞争氛围 提纲： 主要探讨点：各店面之间的的良性竞争氛围打造 切入点：资源分配原则（展开课题） 1.资源划分方面 2.竞争制度、活动的制定 3.竞争结果 其他必要条件 “良性竞争”是什么？ 良性竞争的保障----资源划分： 以各店面的产值任务为主，划分大致区域 以各店面的所属区域楼盘供给量为参考，进行微调 半年度调整核实一次（所分配区域的客源供给量是否能支撑产值） 强调本区域的店面业务占有率（影响力、小区占有率等） 资源划分后的改变： 店面经理的岗位新定义： 区域划分责任制—责任范围的扩大 重点不再是从本部门管理出发，而是扩大到部门所管辖区域，区域内所有涉及到的工作，全部都由店面经理直接沟通和负责，包括：营销的开展、工地的检查、问题的解决等 资源划分后的改变： 店面的人员配置与选择标准： 1.独立的业务拓展人员---店面直接管理 2.相对稳定的区域工长配合-----店面直接沟通 3.店面经理的选择：必须具备独立业务开拓的能力，不再单一考核内部管理能力 4.客户经理选择：有主动营销的意识，管理好内部的客源后还能主动开发客户资源，配合小区深拓 5.设计师及助理的选择：都需要具备一定的营销意识和能力 多渠道的具体划分—平级店面： 自然客流： 处理重单客户原则 1.以客户第一次上门（ERP录入）为准 2.确认重单，以