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实用销售技巧 - FAB销售法 - 一句话销售用语 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. FAB销售法的含义 （1）FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，主要介绍所销售的产品如何满足顾客的需求，如何给顾客带来利益的技巧，同时有助于更好地展示产品。 （2）通过FAB介绍法，把产品的特性、优点、好处层层分析，产品的个性就显露无遗，不但使顾客深刻了解了产品，也激发起顾客对产品的强烈兴趣。 （3）导购员在向顾客介绍时，首先要说明产品的“好处”，再解释“特性”，最后阐述“优点”，这样才能循序渐进地引导顾客。 （4）Feature ——“F”是指产品本身的特性 所有可以感觉到的物理的、化学的、生物的等特征，例如：原料构成、成分构成、数量、质量、规格、构造、色泽味道等，任何一种商品都有其方方面面的特点特征。作为导购员要将主要经营的商品或者商品的主要特点特征加以熟悉，灵活运用。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyrig