毕业设计论文-浅论网络营销推广方法在淘宝店的应用分析—淘之妖幺网上商店.doc

Abstract The internet has been pervasive nowadays, making online-shopping a new blooming market, which also gives rise to online-shopping’s importance in the retail industry. The global economic crisis has decreased consuming capacity and cut the sales income of traditional shops, thus more an more people are starting their own business on C2C websites. In order to succeed an intense competitive market environment，it’s critical to stand out from the crowd an enhance online-store’s brand-awareness. The essay first introduces online marketing. Then comes to marketing strategies ，which include three ways ---according to charge or not, online or offline and different promotion methods .The last part is a SWOT analysis on my taobao store, describe the plans in different stages. Key Words：E-Marketing, Taobao shop, Mobile platforms 引言： 今天的网络时代，网上购物的便捷性和实用性日益凸显，网络的蓬勃发展及全球使用人口之急速增长，使得网上开店的店主们无法忽视营销推广的庞大影响力及潜在商机，网络营销在提高营销者的获利能力下还使营销主体提高或获得增值效益，让店主在激烈的网店经营中彰显魅力。网络营销注重的是网站的推广，网站推广是一项综合工程。不管是什么类型网站，获得正常的流量都很重要。经过推广的网站可以更好地提高知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对升级换代都大有益处。 1.网络营销推广的相关概述 1.1 网络营销推广的定义 网络营销推广就是通过网络的媒体平台，让目标客户接收和接受企业的相关信息，树立和提高品牌及推广的对象大到可以是企业、政府，小到可以是产品甚至是个人。而网络营销推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，网络推广在网络营销过程中起到的是“攻心”的作业。目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。 1.2 网络营销推广的特点 网络营销推广是被推广对象通过网络提高知名度，实现预期目标的最有力保证之一。网络营销推广具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要部分。网络推广的独特优势，可以大致概括为如下4点： （1）传播覆盖面积大：网络推广的传播范围极其广泛，不受时间和空间的限制，可以通过国际互联网络把信息24小时不间断地传播到世界各地。 （2）交互性强：互动性是当今网络的一个大特点。单纯的获取信息已经满足不了网民的需求，表达观点成为网民的一个强烈的意愿，论坛的再次红火，门户网站评论功能的加强，都在显示这一功能在当下网络时代的主流地位。 （3）推广方式多样化：论坛，博客，社区、门户网站等的发展使得网络传播具备了形式多样化。多样化的结果，可以让传播更立体，更容易吸引网民的关注。 （4）针对性强：网络信息目标群确定，在网络上，当对某一产品发生兴趣时，就可以进入该产品的主页，详细了解产品信息。由于点阅讯息者即为有兴趣者，所以可以直接命中有可能用户，并可以为不同的受众推出不同的广告信息内容。 2.淘宝网店现有推广策略分析 网店推广是个长期系统的工作，目前的淘宝店铺推广缺乏正规团队的合作推广经验，网络推广客户教育知识体系、价格体系和信誉保障体系等的不完善，导致网络推广承接比较困难，渠道比较单一，以下就目前淘宝网店推广策略根据是否收费、是否在线以及促销三个方向进行分类阐述，根据不同的需要应针对性的运用不同的推广方式，采用适合自己网店的推广模式，迎合市场需求的变化，迎合顾客品味的调整。 2.1根据是否收费划分 2.1.1免费推广策略 （1）利用个人空间推广 可以将店铺的网络地址或者商品的图片等信息放到个