品牌與市場的兩難雲端名酒下凡塵.pptVIP

作者 Daniela Beyersdorfer Vincent Dessain 報告人：簡凡程 出場人物 酒莊現況 酒莊現況 產品 價格 產量 一級酒 100-450法郎 約15萬瓶 二級酒 約100法郎 約20萬瓶 剩餘的葡萄 未知 依產量而定 瓦洛堡在1855年被列為一級特等酒莊。 酒莊的傳統 尚待熟成的酒，有大約70％已賣給專業葡萄酒中介商，在裝瓶前一年買下酒，然後把酒賣給配銷商和進口商，遊客不能直接向酒莊買酒。 美酒的價格波動很大，取決於特定年份的葡萄品質、生產商和酒商的聲譽，以及預期的需求 「葡萄樹就像小孩一樣，需要非常仔細的照顧。」 克萊兒的想法 頂級法國酒將會因為要價過高，而失掉較年輕的酒迷顧客。 她希望瓦洛堡進入「平價奢侈品」市場，並把酒直接銷售給顧客。 以一瓶大約20到25法郎的價格，推出一種品牌酒。 優點 缺點 1.平價 1.可能拉低酒廠商譽 2.開發新市場 2.必須向外購買葡萄或土地種植葡萄 3.接觸年輕顧客和加強營收 尚 保羅與弗朗索瓦的想法 銷售好的時候，我們沒有足夠的葡萄生產第三種瓦洛堡酒。 高價酒，獨一無二，顧客只能透過少數高價位市場供應商取得它。 投資既沒經驗也沒管道的配銷通路，同時，也會讓銷售我們現有產品的經銷商面臨商譽風險。 優點 缺點 1.節省成本，不需為低價酒行銷 1.思想過於保守 2.保住酒廠商譽 2.危機感低 問題 瓦洛堡應該開