卡特彼勒标杆课稿.ppt

这11大利润中心，不仅包括工程机械的广泛产品，还覆盖了多个系列的发动机产品 数据来源：正略钧策行业研究 挖掘部 全系列挖掘机，铰接式卡车 电力部 发电机及相关系统产品 土方部 装载机, 中型推土机，平地地，吊管机 卡特彼勒日本 全系列液压挖掘机, 部分部件 建筑工程产品部 轻型建筑机械, 林业机械，部分零部件 大型动力系统部 发动机及部件 采矿部 大型推土机、大型矿用卡车、水平钻设备 船舶和石油动力部 船舶、石油动力用发动机 索拉透平公司 涡轮机及相关产品 各事业部主要负责产品 目录 卡特彼勒公司情况 发展战略 部分成功要素分析 国际化扩张 组织变革 产品研发 营销推广 增值业务 卡特通过技术创新创建企业，因此非常重视技术研发，更有危难时刻坚持技术研发突破困局的传统，08、09年金融危机研发费用占比不降反升 数据来源：卡特彼勒公司年报，正略钧策研究 2004-2009年卡特彼勒研发投入及销售收入占比 单位：百万美元 卡特彼勒的研发投入说明 卡特彼勒始终将产品的研发作为其企业发展的核心源动力之一，从成立之初就不遗余力研究核心自主技术，同时积极提升企业创新能力，从多角度入手，保证企业可持续发展。目前公司有4300多名员工获得至少一项技术专利，有200名员工获得至少12项专利 卡特对于研发的投入毫不吝啬，特别是近几年随着销售收入的持续增长，研发投入资金不断扩大，在2004年卡特投入研发资金9.69亿美元，而到2008年卡特全年已投入17亿美元研发资金，约是2004年2倍 自创业起经历了多次经济萧条和世界大战的洗礼，但卡特能够为危难时刻坚持研发，维持企业发展动力。如1929年美国经济萧条，卡特仍重视科研项目，并继续推出适合当时环境的效率高、操作费用低的新产品，09年更是坚持这一传统，研发费用占比不降反升 1084 928 1347 1404 1728 1421 3.1% 3.1% 3.4% 4.4% 3.2% 3.0% 0 400 800 1200 1600 2000 2004 2005 2006 2007 2008 2009 0% 1% 2% 3% 4% 5% 研发投入 销售收入占比 卡特的研发注重深入了解世界各地市场情况，快速推出符合市场需求的新产品，不断引导技术发展潮流 数据来源：卡特彼勒资料，正略钧策研究 深入 了解市场 引导 技术潮流 卡特能够根据市场需求快速推出新产品，二战后几十年，美国开展修建洲际公路等大量土方工程，卡特抓紧发展机遇，短期内迅速扩大产品系列 卡特历史上有多次产品快速扩张年，如1984年推出超过80种不同型号的铺路设备和30多种压实机，同时轮式装载机设备上添加了各种多用机具；1985年推出10种铰接式载重车；1995年推出49种新产品类型… 深入访谈客户：1985年，卡特推出416反铲装载机时，访问了5000多个用户意见，务求产品能够符合实际作业要求，后来销售业绩也证明，新产品在市场上受到很大欢迎 广泛征求代理商意见：1977年，卡特以“迅速适应不断变化的世界”为主题，举行了全球代理商会议。70年代结束时，卡特配合市场形势，为全球用户制造出更多优异产品并提出更完备的售后服务 满足市场 赢得客户 打败竞争对手 引领行业发展 建立不可替代领先优势 快速 推出产品 卡特技术一直以来处于行业高水平，为保持行业领先地位，卡特研发不断跟随市场需求，并且能够不断创建新的标准，引导行业发展 如目前在世界能源日趋紧张、倡导环保节能社会的主题下，卡特产品研发的重点为节能和环保型产品，很好地满足了市场和社会发展需求，为行业的进步和世界的发展做出贡献 卡特彼勒从90年代开始就已注重产品专利技术的发展，并从04年开始在专利技术发展上实现质和量的突破 数据来源：卡特彼勒公司年报，正略钧策研究 1996-2009年卡特彼勒专利数量发展图 单位：个 卡特彼勒专利申请最高峰出现在2006年，以后技术达到了成熟阶段，专利申请数逐年下降 数据来源：卡特彼勒公司年报，正略钧策研究 1999-2009年卡特彼勒专利申请数量图 单位：个 卡特彼勒申请的专利中发明、实用新型、外观分别占百分比为 80%、6%、16% 数据来源：卡特彼勒公司年报，正略钧策研究 卡特彼勒专利分类占比情况 情况说明 国内工程机械企业在申请的专利中发明、实用新型、外观分别平均占百分比为 22%、70%、8% 从发明、实用新型、外观比例的统计中可以看出，国内企业申请的专利中实用新型专利偏高而发明专利偏低 卡特彼勒公司研发团队人才济济，拥有一大批具有高水平的研发人才，从专利数量及人员数量对比来看，平均大约每两位研发人员即拥有一项专利 数据来源：卡特彼勒公司年报，正略钧策研究 卡特彼勒专利数量及研发人数对比 单位：个 目录 卡特彼勒公司情况 发展战略 部分成功要素分析 国际化扩张 组