商业零售系统技术框架..docVIP

第一章 创业者都是英雄 ??本章要点 通过本章的学习，可以使学生认识到创业是一种勇敢而积极的人生抉择；创业是一种可以培养和提高的能力和素质。学习创业最好的方法就是向成功的企业家学习经验，在创业实践中体会磨炼。 第一节 创业是可以学习的 一、创业前需要知道的定律 ★人都是学而知之 一出生就具备企业家天赋的人是极少的，我们在多年的创业辅导中发现，进行一次完整的创业培训对创业者来说是十分有价值的，甚至是不可或缺的。 ★创业需要有强烈的愿望 翻开历史的长卷，古今中外，那些出人头地的企业家，大多都是怀着强烈的创业愿望，从自主创业开始的。也许他们开始并没有什么经营经验，但是因为坚信“创业是致富的唯一途径”，因此虽然历尽辛苦，依然矢志不渝地迈向自己的人生目标，最后走出了不平凡的人生。 ★独立是成年的标志 独立和自立的能力，是人生最重要的能力之一，其实也是任何一个成年人都应具备的能力；是我们自信的源泉，也是创业的基石。古人云：恃人不如自恃。当一个人成年以后，就应该立志不再依靠别人，而是依靠自己去面对生活给予我们的一切，这就是独立。只有这样才可以担当起一个成年人的责任。这个责任，包括对社会的责任以及对家庭的责任。 ★抓住机遇，才会成就人生 马克·吐温曾经这样抱怨过：“我往往是在机会离去时，才明白这是机会。”事实上，这也是很多人的命运。从市场经济的原理来看，只有在有市场需求时，你的准备才有意义。市场需要什么，你就准备什么，这样成功的机会将会多很多。时代为我们提供了施展才华的舞台，社会的需要为我们提供了机遇。如今，自主创业已经成为新一代莘莘学子实现自我价值、敢于梦想、敢于实践的新的人生选择。 ★创业是积极的人生选择 任何从零开始的创业都是不容易的，但是困难远没有你想象中的那么可怕！读过本书，你就会相信，经过深思熟悉而投身创业就是你人生路上一个积极而正确的抉择！ 二、创业必经的六个阶段 每一个企业的建立，都要经过以下这六个必经阶段，而每个阶段又有各自的目标和要求，如图1-1所示。 图1-1 企业建立必经的六个阶段 第一阶段：建立创业设想。就是通过思考，选择一个适合你的同时满足市场需求的创业项目。 第二阶段：进行市场分析。就是通过一系列的市场调研，来判断这个项目是不是可执行的，是不是有未来市场潜力的。 第三阶段：制定经营方案。就是明确企业的发展方向和经营目标，研究和制定符合市场规律的经营策略。 第四阶段：开始财务融资。就是要找到稳定的创业资金，并且要明白资金如何合理运用。 第五阶段：做好企业筹建。就是开始为建立企业寻找场地、申办组织形式、学习相关法律、掌握开办企业的基本技能，为经营企业做好各项准备。 第六阶段：开始市场营销。就是运用独特的营销手段，找到目标客户，并且建立良好的服务系统，力争赢得顾客满意。 三、如何开始创业的学习 建立一个企业如此繁琐，而维持一个企业的生存更将是一个漫长的历程。作为一个初次创业者，到底应该从哪里入手，怎样才可以把一个企业建立起来并且经营成功呢？这是每一个将要开始创业之旅的人面临的共同问题。 创业既是一种能力，也是一种精神。如果说资金和项目对创业者非常重要的话，那是否具有一种创业精神，才是更重要的大问题。创业者的自身素质才是创业成败的关键，而创业精神需要在创业过程中慢慢培养，创业者的素质和能力，也是可以培养和提高的。 其实，每一位成功的企业家，在他开始创业之前，都是和你我一样的普通人。 （一）向成功的企业家学习是创业的捷径 ★创业者是可以培养的 上海第一财经频道主持人崔艳在2009年4月5日采访“德丰杰全球创业投资基金”创始人汤姆·威尔斯时，她提问：您认为创业者可以培养吗？汤 姆·威尔斯立刻给予肯定的答复：当然。毋庸置疑，创业是可以学习的。 每一个创业者在创业初期，都应该对已经创业成功或没有创业成功的人做尽可能多的了解，当然，这种学习不要对自己的创业形成束缚。因为人们所学会的每一件事都是实践的结果，而每一个创业者在创业历程中，都不可避免地犯过错误，任何一位企业家都会牢记自己和其他创业者经历了怎样的磨难才取得了今天的成功，其中最典型的就是亨利·福特这个汽车大王曾经破产过四次！ 但是，我们现在清醒地知道：学习别人成功的经验，可以使我们更快成功；汲取别人失败的教训，可以使我们不复制失败。就像家长从小就告诫孩子不要用手去摸太热的东西一样，实际上如果没有家长的教诲，这个世界上不知要多出多少被烫伤的故事。 ★向成功者学习成功的经验 学习就是获得经验的捷径。没有谁天生就有丰富的经验，所有的经验都是人们经历之后才获得的，“实践出真知”，只有在挫折中“吃一堑长一智”，才可以积累有用的经验。假如你想拥有经验，梦想创业成功，最好的办法就是跟创业经验丰富的人讨教，分析成功企业家的案例，然后注意借鉴他们的经验，行动起来。 不要在山底下跟没