国际市场营销复习资料总结2..docVIP

《国际市场营销》复习题库 1.简述国际经济联盟组织对市场营销的重大影响。 1）创造新的营销机会。2）增加了竞争的激烈程度。3）增加了市场的复杂性。4）改变了市场壁垒的结构。 2.简述国际营销战略规划的制定过程。 1）.环境分析；2）.确定目标；3）.确定营销战略和目标市场；4）.确定财务预算；5）.市场营销组合的确定于管理；6）.评价与控制。 3.跨国公司中，挑战者企业可以选择的战略方法有哪些？ 创新战略、差异化战略、低成本战略、空缺定位战略、兼并战略。 4.简述广告定位策略的类型。 功效定位、品质定位、价格定位、市场定位、心理定位、观念定位。 5.简述国际销售渠道的特点。 商品流通渠道长，国际市场中间商功能各异，社会文化习俗影响中间商经营方式。 7.简述国际产品营销战略的种类。 （1）产品扩展—促销扩展（2）产品扩展—促销适应（3）产品适应—促销扩展（4）产品适应—促销适应（5）产品创新 8.简述许可协议的类型。 （1）独占许可协议（2）排他许可协议（3）普通许可协议（4）可转让许可协议（5）交叉学科协议 9.简述服务的含义和特点。 服务的含义：（1）服务泛指不以实物形式而以提供劳动形式来满足他人的某种需要。（2）服务的特点：①生产与消费紧密结合②价值与使用价值的转移分离③提供活劳动与货币的交换 10.简述企业选择中间商的考核标准。 （1）中间商的经济实力（2）中间商的专业条件（3）中间商的经营管理能力（4）中间商的信誉（5）中间商的合作态度 11. 二手资料的缺陷主要有？ 资料不详细、资料可靠性差、资料可比性差、资料及时性差 15.简述企业选择中间商的考核标准。 （1）中间商的经济实力（2）中间商的专业条件（3）中间商的经营管理能力（4）中间商的信誉（5）中间商的合作态度 1.试述国际市场营销学的内容体系。 国际市场营销学是基础市场营销学的应用和发展，是企业在国际市场上，在全球营销的市场观念指导下，从事国际商品交换活动的经验总结。具体内容包括：国际市场营销概述、国际市场环境分析、国际市场信息、国际市场营销战略规划、国际市场商品营销、国际市场定价策略、国际市场渠道策略、国际市场促销策略。 3.结合实际论述国际公共关系实施时应注意的问题。 （1）公关活动的针对性（2）市场过公众对公司所在国已经形成的印象的影响（3）组织国际公馆活动必须得到市场过的支持和帮助（4）国际公关活动要符合市场国的规定 四、案例题 (一)凯洛格公司是一家总部设在密西根市的食品生产企业，年销售额超过10亿美元。它生产各类面食食品和其他食品，也参与食品上游行业(如面粉厂)。公司国际业务部主营美国和加拿大以外的业务，这些业务占其业务总额1／4以上，它在欧洲和拉丁美洲的5个国家拥有19家制造厂。该公司在世界各大主要市场上通过自己的销售网络进行营销，在发达国家则通过经纪人和经销商经营。它的广告和促销主要是让消费者认识到其产品的营养价值，广告和包装都强调健康与营养的主题。它所生产的麦圈是其最著名的产品，在世界许多市场都有销售。 请回答以下问题： 公司的产品应该采用标准化生产吗? 答：（1）作为一家大型食品生产经营跨国企业，公司有必要进行标准化生产，以提高产品品质，降低成本，取得规模效益，但标准化生产不应包括产品口味，食品营销受文化因素影响大，要深入研究各主要市场消费者偏好，以适应他们口味要求。 公司的著名产品麦圈的商标和品牌有必要改变吗? 答：（2）商标、品牌因有较高知名度，不一定要改变。 (3)公司是否需要对产品的包装和标签作出调整? 答：（3）产品包装标签是否调整取决于各国法律和相关政策，如果目标市场要求进口商品在计量单位、标签的文字、内容上必须符合当地要求，则作出相应调整。为更好地让消费者了解产品，包装和标签以符合当地习惯为好。 （二）中国是鞋产品的生产和出口大国，据2006年统计，全世界鞋产品年产量达120亿双，而中国的鞋产量已经连续5年超过世界鞋产量的50%，居世界各国鞋产量的首位。2005年，中国鞋产品出口到世界200多个国家和地区，但出口市场主要集中在美国、日本、意大利、西班牙、巴基斯坦及欧盟与南非的其它国家，出口市场过于集中和出口数量增长较快招致了进口国的抵制。如2006年4月7日，欧盟又开始对中国皮鞋征收临时性进口关税，从最初的4.8%一直增长到16.5%。有些国家直接限制进口中国鞋产品的种类，还有些国家对中国鞋产品的价格制定了最低限价。由于进口国对中国鞋产品的限制，使得中国鞋产品的国际市场营销频遭壁垒而处于困境。 （1）中国鞋产品在国际市场营销中遇到了哪些涉外经贸管制? 答：（1）涉外经贸管制主要有：①税收管制，进口关税有4.8%上升到16.5%