公司发展方及治理结构.doc

益舟经贸公司发展规划 鉴于公司为起步阶段，创业初期的经验和资金积累尤为重要，公司能否良性发展取决于经营策划是否周密、决策管理是否到位，所谓预则立不预则废。公司如果准备在短期内尽快步入正轨、实现盈利，必须要有详尽的经营计划，避免运作过程中出现一些“始料未及”。 创业初期，公司必须设法保证，每月营业收入不低于36万元，用以支撑和保障公司起步阶段各项费用（具体办法需拟定业务拓展计划）。 公司初创阶段人员结构： 礼品部：经理1人，展厅接待1人，礼品采购编码1人，统计文员1名 业务员预计6名。 共计：10人 工资结构：月薪（每月15日结算上月工资） 经理：底薪+培训基金+社保+年功+全部门绩效提成=3000元以上 展厅接待：底薪+社保+年功+效益提成=1500~1800元 统计文员：底薪+社保+年功+奖金=1200~1600元 礼品采购编码员：底薪+社保+年功+合同提成=2000~3000元 业务员：底薪+社保+年功+业绩提成=2000~3000元 总经理助理：底薪1500元+奖金（兼职） 常规工资总额：30000元/月 通讯费：经理、业务人员每月补助50~100元 办公费用：网费、电话费、水电费、房屋租赁、 正常情况下：每月需完成销售额：36万，分解到每位业务员每月定额6万元。 起步阶段需完善的项目： 公司章程 人员招聘、录用、解聘流程及制度 办公区管理制度 业务员管理制度 岗位职责 展厅工作流程及行为规范 产品目录建档程序 礼品采购制度及购销合同管理 办公用品及固定资产管理制度 10、财务管理规定（各类费用批报程序、差旅费执行标准） 11、员工薪酬福利制度 具体工作示例： 业务员每日工作内容： 早8:30 到岗 8:50~9:30,晨会，当日工作安排 9:30，电话邀约客户，上门拜访。 16:30，汇报当日拜访顾客结果，总结交流经验，找出问题所在，共同探讨解决。 公司中期经营发展目标： 每月销售额不低于60万，人员不低于20人。 周边城市尽快开办连锁公司依照总部模式复制经营 建立人才晋升机制，业务员业绩突出，能力出众可晋升为分公司预备经理，经过一段时间实践工作，能够胜任者正式任命为分公司经理。 公司远期目标： 以山东地区为支点，以西北城市为重点逐步扩张。 公司以入股或赠与股份形式稳定能力出众、忠诚度高的经营管理人员，使之成为未来公司的核心力量。 涉足边缘行业，开辟其他市场。 规划仅是一个大致框架，如果思路可行需要进一步制定详细具体内容。 2011-9-19 益舟礼品公司IC整理 礼行天下（楼梯口） 君子坦荡荡（楼梯口） 集大成 成大业（展厅） 诠释礼仪精品 传承民族精髓（展厅） 以礼相待 待四方尊贵宾客 礼尚往来 来益舟不虚此行（办公室） 益舟礼品 品味人生 （名片） 消费需要引导 市场更待挖掘（业务手册） 失败不找理由 成功需要方法 “客户的需求就是我们工作的目标” “客户满意是我们工作的最高标准”。 思路决定出路 观念改变命运 公司简介 益舟礼品公司是潍坊市益舟经贸有限公司下设全资子公司，经营区内拥有300平米宽敞明亮的礼品展厅，展示上万种礼品。公司本着：“集大成、成大业的”的经营理念，奉行：“客户的需求就是我们工作的目标” “客户满意是我们工作的最高标准”。 公司成立伊始，在礼品的甄选方面就严格按照：“精品、奇品、新品和实实在在的价格”作为采购标准；以品质和服务作为公司的经营指导思路。为了能够在激烈的市场竞争环境下立足企稳，为了在齐鲁大地上作为礼品行业的骄子脱颖而出，公司建立了严格的客户服务制度以及完善的经营管理体系。 益舟人每迈出的坚实一步，都展示出务实、坚韧的品质；益舟礼品公司的发展将见证潍坊乃至山东地区礼品市场的繁荣。 人员招聘、录用、解聘流程及制度 公司招聘本着“贤者上庸者让” “重能力轻学历” “举贤不避亲”的原则吸纳贤才。 成为公司的固定员工将获得销售培训、产品知识培训、获得出差学习机会、物质激励；有机会获得晋升。 公司采用定岗定编，因岗用人的方式招聘人员。确定岗位及相应薪资标准需经总 经理批准方可执行。 基层人员的招聘、试用期、录用、签订合同及解聘等事项由经理决定；财务人员、经理由总经理负责招聘、拟定工资待遇、解聘。 招聘程序为：填写应聘表-----应聘测试-----录用填写员工注册表-----进入一个月的试用期-----试用期结束-----签订用工合同。 解聘程序为：提交辞职报告-----经理与之恳谈确定去留-----移交工作-----解除用工合同。 岗位定编及工作内容： 1、经理 1名，负责公