奇瑞重工芜湖事业部业务终端形象管理规范..docVIP

奇瑞重工芜湖事业部制度 业务终端形象管理办法 目 录 1.目的 2.适用范围 3.原则 4.具体内容 5.营销人员现场规范 6.主销机型推荐 7.费用报销 8.考核细则 生效日期 年 月 日 制度编号 制订单位 营销传播科 本制度维护 责任岗位 终端形象管理岗 起草人 于明英 审核人 年睿智 5.6 5.8 会签人 批准人 聂江 5.13 1、目的 规范卖场促销宣传要素规范化布置及营销行为；提升农业装备产品品牌形象，增强卖场传播影响力；提高营销综合竞争力吸引购机用户注意，促进实物销售；促进主销机型的统一，提高订单管理的准确性，缩短供货时间。 2、适用范围 2.1奇瑞重工芜湖事业部各市场部销售网点。 3、原则 3.1终端卖场布置突出个性化、差异化的优势； 3.2分市场区域和网点，按产品线主推品种不同而差别化布置； 3.3分产品线设定终端卖场促销布置规范，所布置宣传品内容必须与所售产品线相统一； 3.4营造卖场促销气氛、吸引潜在用户关注及方便用户了解产品特性； 3.5争取经销商支持与配合，结合网点现场实际而合理布置； 3.6在给用户推荐的机型上，尽量统一，且以主销机型为主。 4、具体内容 4.1卖场建设原则：营造卖场整体氛围，构筑传播要素差异化；突出视觉冲击力，制造对用户的吸引力。 4.1.1产品彩旗：以产品品牌传播为主线，以单一品牌颜色为表现，营造现场较强的视觉冲击力； 4.1.2宣传横幅：突出产品品牌核心传播概念，表现业务品牌统一诉求； 4.1.3样车布置：突出用户参观便利性及产品的崭新、靓丽特点，且以高端产品为展示重点； 4.1.4产品展示牌：以用户沟通传播为主线，标明各主要产品参数； 4.1.5大型喷绘：塑造产品品牌形象，提升品牌影响力； 4.1.6宣传展板：以产品品牌传播概念、产品卖点、技术参数等要素为支持点； 4.1.7宣传彩页：以用户沟通传播为主线，重点做好使用规范； 4.1.8宣传海报：以产品品牌组合传播为主线，重点向潜在用户传播； 4.1.9红绸子大花：突出卖场产品品牌传播差异化，营造产品新款氛围。 4.2商品车布置规范 4.2.1摆放位置：①奇瑞重工产品陈列须占据整个卖场比较醒目的区域，且必须单独摆放，不得与其他品牌混合摆放；②摆放于有利于销售的区域；③摆放于有利于存储的区域。 4.2.2摆放顺序：商品车必须按产品线分类摆放，并遵循以下原则：按外型尺寸大小由低到高摆放或由高价格高配置向低价格低配置的产品摆放，并且车头前对齐。 4.2.3摆放距离：商品车摆放四周的间距不低于1.2m，以利于用户观看；样机排列要求整齐有序，不偏不斜。 4.2.4维护管理：商品机无三漏现象，处于良好待售状态，技术状态较差的要及时处理。 4.2.5卫生保洁：①外观：整洁，无灰尘、泥垢、油污；②玻璃：透亮，无灰尘、杂贴，无划痕、无水尘痕；③驾驶室：座椅、底板清洁，室内无杂物；④轮胎：黑亮，无泥垢、无黄渍。 4.3产品展示牌布置规范 4.3.1展示牌规格：牌子尺寸为40cm ×35cm（长×宽），支架高度为1.3米。 4.3.2宣传内容：产品图片、卖点、技术参数等。 4.3.3配比范围：①专营网点；②重点推广新产品的网点。 4.3.4摆放数量：每产品线品种前配置一个。 4.3.5摆放位置：放置于商品车前方1米处。 4.3.6摆放要求：展示牌内容要与机型相一致。 4.3.7摆放方式：支架立式触地成90度角，牌子与地面成30度角。 4.3.8日常维护：保持展示牌的日常清洁、完整，无损坏。 4.3.9更换频次：原则上每年更换一次（新产品上市另行安排）。 4.3.10更换原则：①展示牌陈旧或拆裂、损坏必须及时更换；②更换时应向营销传播科提出书面申请。 4.4宣传展板布置规范 4.4.1展板规格：主规格：2.5m（宽）×1.5m（高）。 4.4.2宣传内容：分产品线，以产品卖点、技术优势、技术参数、产品图片及核心传播概念为主。 4.4.3摆放数量：单一产品品牌，原则上每点一块；多品牌经营网点组合2块，新产品单独设计促销展板。 4.4.4摆放位置：方案一：各经销点的大门口的显眼处；方案二：各经销点农机大棚入口的显眼处；方案三：靠近产品左侧前方，以不挡样机为准；方案四：各经销点业务洽谈室外墙壁显眼位置。 4.4.5日常维护：保持展板的日常清洁、靓丽、完整，无损坏。 4.4.6更换频次：原则上每年更换一次（新产品上市另行安排）。 4.4.7更换原则：①展板陈旧或拆裂、损坏必须及时更换；②更换时应向营销传播科提出书面申请。 4.5小彩条拴系规范 4.5.1彩条规格：80cm(长)×6cm（宽）（固定尺寸）。 4.5.2彩条内容：绿色就是明天。 4.5.