如何低成本高效果的宣传你的初创公司..docVIP

如何低成本高效果的宣传你的初创公司？ Twoodo成立早期，我们陷入经济紧张，虽然渴望大家浏览我们的主页，但宣传经费却捉襟见肘。相信这种窘境对创业公司来说并不少见，那么有什么成本低效果好的解决方案吗? 我们读到一些“评论博客”吸引浏览量的文章，看上去是个不错的主意(免费宣传)，并且对前期工作完全没有要求(不像大型市场调查，需要提前准备多多)。对那些从零开始、苦于吸引第一批用户的创业公司来说是个不错的选择。 这篇文章是对我们尝试这样一种宣传方法的回顾，汇报了我们实践的步骤、犯的错误，和总结的经验。 基本思路 简单来说，我们要做的就是确定目标群体，然后在他们会读的文章下面发表评论，寄希望于他们能对你的评论感兴趣，然后点击上面的链接。 下面是一个例子：员工Andrea在Bufferapp博客(一个与Twitter等社交媒体相连的推送应用)上发表的文章： 原文题目：“团队成员分散工作的乐趣和益处” Andrea在文章下先回复了一堆赞同的话，然后表示“用Twoodo的工具能帮助零散团队沟通协作”，自然地把话题引到了我们的服务上，最后附上了我们的主页地址。 两个月后初见成效： · 40共评论博客文章：40篇 · 新增访客：452名(平均每个留言吸引11.25名) · 新增注册人数：72名(转化率16%) · 每次评论平均花费时间：10分钟 · 阅读博客原文共耗时(包括搜索文章、阅读、评论)：6.5小时 · 访客投资回报率(ROI)：每小时70人次 · 注册投资回报率(ROI)：每小时新增11人 · 反馈最佳的三篇博客共吸引访客数：326人(占总访客人数72%) 主要结果： · 6.5小时评论共收获452位新增访客，72位新注册用户 · 每一小时评论平均换回11位新用户 · 其中72%的访客来自回报率最高的三篇评论文章 · 单从评论换回的新增访客人数看，这种方法宣传方法还有很多附带优势：有助于网站社区建设、发现相关用户、挖掘市场、持续吸引更多用户。 利： · 确实有效 · 博主和其他宣传途径都能看到你在评论中的宣传内容 · 关注博主和记者的读者也能看到 (宣传面广) · 自己(从阅读中)学习 · 分享(如果看到好文章) · 成本低 · 发现有影响力的关键点 · 发现有趣的新信息 · 树立权威 · 宣传主页链接 · 注册Disqus这类社会评论系统，在用户访问你的信息时能同时宣传公司 弊： · 耗费时间 · 水军太多，获益不明显 · 不可扩展，持续性不好 · 写评论要先注册，费时费力 · 如果博主关闭评论就前功尽弃 · 博主可以删除这些含有广告性质的回复 · 有的热门博客不能评论 · 评论中的链接可能让博主感到不快 · 会碰上文章作者来自竞争对手公司的情况 过程解析 上面说了结果，下面来看看具体使用的方法，出现的问题以及发现的诀窍。 抢沙发最有效?不一定。常在网上溜达的访客一眼就能看出是不是垃圾评论。 如何选择留评论的目标文章? 当遇到下面的情况：则是适合评论的文章 · 自己的公司网站/产品正好给文中的问题提供了解决方案 · 自己的公司网站/产品正好解决原文作者的困扰 · 符合原作者利益 · 与原作者专业/行业对口 · 与其他评论者形成呼应 · 原文正好提到或评价了你的产品/服务 如果设想的评论内容与原作者/原文或其他评论无关——这类文章则要默默绕道。 在网站/论坛/博客下评论固然是个有效的宣传方法，但问题是每篇文章都过目的话实在太耗费时间。这时必须提醒：不能投机取巧。宁可少评论几篇，也不要采取复制粘贴的粗暴方法。 终归这种靠评论吸引访客的方法只能满足一时只需。适用于公司筹备中、缺少宣传资金、产品上市前或增长疲软的特殊时期。 如何为写评论做准备 1. 用什么身份评论? 最好是Twitter上的个人账号，其次LinkedIn，再其次Facebook，确保该账户上信息积极向上，并与你当前的工作匹配。 2. 如果网站要先注册怎么办? 用真名!(注意此文是以国外网络为写作背景，国内可能不适用)。如果真名已经被注册了，可以用“姓名+公司名”组合。不要用数字!尽可能高用户名给人的可信度和透明度。 照片选择：正装照是个不错的选择，符合工作性质，避免奇装异服。 3. 个人简介 手头应该准备好一份个人简介的范本，在需要的时候只要简单地复制粘贴就行。简介中应当包括URLs/网址链接，并复查确认网址正确。 4. 充分利用bit.ly Bitly是一项网址缩短服务，还能实时跟踪连接的每次点击以及点击用户的情况，统计与短链接有关的所有历史数据，帮助用户有效追踪评论的效果。通过Google Analytics，则能反应用户在点进网站后的动作情况，是匆匆扫一眼就关闭页面还是点开了多个链接。 5. 圈定有关文章来源——制作相关博客/作者/网站的一览表 可能有帮助的一