北京华艺名竞价1解析.ppt

竞价推广方案 行业：美术培训 企业：华艺名美术教育 组员：周石军、刘权、程文思、黄阳平、覃秋叶 把控所有推广的实际效果，及人员分配 负责关键词的拓展和筛选，百度竞价的具体执行 负责网站的搭建，产品发布， 负责网站和着陆页面后台程序的修改和优化，协助SEO专员，共同完成网站优化 负责网站SEO方案的制定，和实施 和效果 网络营销团队 网络主管 程序 员 SEO专员 SEM 专员 负责网站好着陆页面的美化 增加用户体验度 负责各推广方法的的策划 美工 文案 编辑 行业分析 目前只做广州的 地域 人群 商业 模式 北京华艺名教育科技有限公司，是以“名校升学”为核心的高端美术教育机构之一，自2003年成立以来，形成了一套独特而高效的美术高考教学管理体系，名校(央美、清华、国美)升学率连年领跑国内美术培训行业，是美术高考教育知名品牌 全网营销方案 整体竞价推广思路 北京华艺名教育科技有限公司，是以“名校升学”为核心的高端美术教育机构之一，自2003年成立以来，形成了一套独特而高效的美术高考教学管理体系，名校(央美、清华、国美)升学率连年领跑国内美术培训行业，是美术高考教育知名品牌 1 整体思路 先从北京地区着手做百度竞价，账号稳定成功盈利后，根据预算的增加，复制账号分别投放全国各个省份，分主账户（高考美术）和次账户（少儿美术和兴趣班 2 第三阶段：日常报告观测，寻找新的推广渠道 第一阶段：推广前准备计划，搭建账户，计划、单元、关键词添加，创意撰写，其他设置（预算、地域、时段、匹配、出价等），做出关键词参数跟踪 第二阶段：根据数据统计和分析，将表现好的词持续投放，或加大投放，扩展新的关键词，将表现差的词进行优化，如修改匹配方式，撰写好的创意，减少投放等 3 4 SEM竞价流程 账户搭建及优化-----关键词拓展 使用百度推广工具拓展关键词， 筛选适合投放的关键词进行分类 更换词根拓词，也可点击此处进行已添加关键词拓展 导出关键词在excel中用分组工具进行分组 分组工具有模糊筛选和精确筛选，筛选分组后进入客户端进行添加 账户搭建及优化——客户端添加关键词 结构分为五类，分别是品牌词、产品词、通用词、人群词和竞品词 单元以分组，以结构相同，意义相近；词根、后缀分组 账户搭建及优化——创意的撰写 创意撰写几点注意： 1）通顺：不滥用通配符；账户结构合理 2）飘红：通配符飘红；字段合理飘红 3）相关：创意与关键词相关；创意与页面相关；创意与业务相关； 4）吸引：改变+尝试 更换 账户搭建及优化——投放时间和地域 选择公司的业务范围进行投放 选择搜索量大、转化率高的时段进行投放 账户搭建及优化——设置关键词匹配方式和出价 广泛 短语 短语核心 精确 关键词匹配有精确、短语（精确、同义、核心）广泛，对于新账户建议采用短语同义匹配，流量也可以保证。 关键词出价，定好关键词后，根据自己想要的目标排名进行出价，由低往高逐渐加价，直到自己想要的排名为止 账户搭建及优化——着陆页面优化 着陆页的设置 将关键词与网址进行匹配，使来访人群搜索点击某一个关键词能直接到达所需要的网页，着陆页的设置一定要与搜索的关键词有所符合。减少网站跳出率可以根据不同时期和不同范围的人群设置 好的着陆页，具有 更好的转化率，好 的着陆页应该具备 的特点： 速度快 界面吸引人 内容有客户想看的 数据处理——数据跟踪设置 从客户端到处账户信息，保留推广计划、推广单元、关键词、出价、匹配方式、 访问URL、移动URL、启用这8列，再将关键词复制到监控代码生成工具，获取 监控代码，再将监控代码列复制到访问URL,再将8列导入客户端 数据处理——报表的下载 进入百度推广后台，报告中心，下载关键词报告、 创意报告、搜索词报告、时段报告，从客服软件 到处聊天记录，百度统计导出网页回呼数据 数据处理——数据处理及分析 （1）每日数据分析 （2）每周数据分析 （3）每月数据分析 （4）季度数据分析 （5）半年度数据分析 （6）年度数据分析 （7）年度对比数据分析 对数据进行分类、汇总，得到一 个账户或者一个单元或者是一个 关键词在一周内的投入产出比， 账户预算分配 账户优化 通过分析数据，按各个角度从大到小，进行优化 账 户：效果好的账户加到预算，效果差的账户减少预算 推广计划：转化率高的计划加大预算，扩大投放区域，转 化率低的计划减少预算，缩小投放区域 关 键 词：转化率好的关键词提高价格，放宽匹配，转化率 低的词减低价格，消费高，又没有转化的词可以