I做好你自己.docVIP

各位老师： 我在各地讲课，基本上已不会紧张，也基本上不用讲稿了。但是，这次在我们学校讲话，我还是有压力的，可能是因为大家都太熟悉了。校长要我讲讲个人发展，让年轻老师借鉴，我觉得我自己混得都稀里糊涂，常常战战兢兢、朝不保夕，哪里有什么可以给年轻老师借鉴的地方。 不过这几年出去讲课，我接触了许多商界、教育界的高人，他们的理念、做人做事的方式常常让我叹服，我会把他们的故事收集下来，以此来作为我班会课的材料。今天我给大家谈谈他们的赚钱和发家之路，希望对年轻老师有些帮助。 刚出道的时候，我认为我是很厉害的，因为我的讲座从来都没有砸过，可以说从来都是轰动的，我甚至想我就是未来的魏书生。过了一段时间，我见识了一些很厉害的人，就开始低调很多，于是我的想法变成了：我很厉害，别人也很厉害。随着时间的推移，我见识了更多的高手，我的观念又改变了，变成了：这世界的能人太多，我很幼稚。无论做人做事，他们的气度胸怀、眼光视野都比我宽广太多，我越走越低调，越走越害怕。 我在深圳认识一个企业培训师叫宋承昊，32岁，年收入60～70万。他对我说说：“王家文你想要走得更远，你就要改变你的讲课方式。首先你要脱稿讲课，你不能躲在那个阴暗的角落里面，给大家不停地放素材。我知道你的意思，你是希望大家只需看你的素材就好了，不要管你这个人长得怎么样，那你就错了。大家一旦觉得你的东西不错的时候，就开始关注你这个人。只有你的理念跟你的人结合在一起的时候，大家才会立体地看你，才能记得住你，你才是一个品牌。否则，你只是一个普通老师，闲来无聊制作了一些班会课作品而已。只有两者结合好了，你的价值才会变大。” 他还说，实际上每一个人都是自己的品牌，你想在这个社会上把自己卖出一个好价钱，就得好好地经营自己的品牌，使自己的附加值更多。为什么要经营自己的品牌？是因为这个社会给你机会的不一定是你认为可能给你机会的那个人，也就是说，人人都可能给你机会。这句话我比较赞同。比如我在外面讲课，很多关键的地方，是一些你无法想到的人帮助了我。我的班会课推广到中山市，主要靠杨校长；推广到广东省，主要靠中山教委的廖科长；推广到全国，实际上关键人物是雍景园小学的一个普通老师余建勇；讲课讲到北京四中，对我来说是具有非常重要的意义，因为它代表了中国最顶尖的中学，去那个学校讲课，比去全国各省要难得多，他们是非常牛气的，而帮助我的是程炜敏老师。去北师大讲课是因为得到了我大学班主任的帮助，去北师大附中是因为我高中的班主任，不过没有成功，但那也是我老师的一片心意。 宋大师说，这世界，人人都可能给你机会，每一个人头上都顶着资源，就看你的品牌能不能动得了这些资源。所谓做生意，就是把各种资源整合，在让别人得到他们想要的东西的同时，你得到你想要的东西。 所以，如果没有做好你自己，即使是最要好的朋友，也没法帮助你。 我原来的工作单位是一个非常贫穷的地方，虽然也是省重点，但因为市里经济不好，学校待遇很差，老师们怨声载道，没有谁认真工作。我在那里呆了5年就跑掉了。去年我回老学校，想看看当年的难兄难弟们过得怎么样，也想把他们拉出来，改变一下命运。回去后我发现他们的日子依然非常艰难，年收入不到两万块钱。他们还在那里发牢骚，还在那里骂校长，我真想告诉他们：别骂了，校长都换了三届了，校长都跑到广东去了，还在骂新的校长，跑吧，连当年的副局长都跑到南宁去了。这是大势所趋，靠别人你能改变自己的命运吗？后来我发现他们跑不了了，这十年来他们除了骂人就没有认真研究过业务，所以我改变了我的说法。我说，我觉得你们过得挺好的，没有什么压力，生活也挺安逸。实际上我在广东过得挺惨的，压力非常大，过得人不像人，鬼不像鬼，钱也不多，房价又高。他们听后，心情愉快很多，继续发牢骚，继续骂学校。 深圳的那个培训师跟我说，在这个世界，做生意很多时候是靠推荐，推荐你的人越多，你的机会就越多，即使这个机会不行，也会有下一个机会。机会多了，就会发生量变到质变。总有一个机会能改变你的命运。所以我们想挣钱，就必须做好自己，做好自己的品牌。 接下来一个问题是，凭什么别人要推你？凭什么要跟你做生意？宋大师给我总结了两条经验就是：第一要有实力，第二要有人品。有人品没实力，人家只能跟你做朋友；有实力没人品，人们处处给你设障碍。 我再举一个例子。我的一个外甥，我二姐的一个孩子，在河北考上一所普通的本科，我告诉他，别读了，读了也没用，来广东打工吧。他先去了中山市的一个帽子厂，我告诉他，好好干，不要计较任何得失，你只要干出你的状态来就行。这孩子很争气，农村孩子，吃得了苦，不久以后，被升职为小组长。小组长做了一年，有一天他跟我说，这个厂管理很混乱，老板不管事，经理一手遮天，用人只用他们四川帮的，在这里干着没意思。我告诉他，你要记住，你干工作不是为经理干的，也不是为老板干的，你是为自己干的，经理不欣赏你，总