重庆市场部作总结11年2月.ppt

10年12月-11年1月工作总结 及11年2月工作实施计划 重庆市场部 2011年2月 2010年12月-2011年1月阶段工作总结 10年12月－11年1月31日销售数据 项目 品类 实际销售（万元） 11年基本目标额（万元） 达成率 （％） 杀虫类 洗涤类 朴克 合计 前阶段做的几项工作 春节前杀虫类的备货工作： 2011年重庆市场部杀虫类备货计划99811件，实际发货799450件，达成率90.1%（截止1月28日） 重庆市场部2011年备货目标分配额1608万元，按2011年基本任务占比43%。截止1 月份实际发备货1198万元，备货达成率74.5%。 2010年12月-2011年1月阶段工作总结 各片区杀虫类备货状况：（截止1月28日） 达州片区备货任务额205万元，实际发货183.8万元，达成率89.7% 万开片区备货任务额430万元，实际发货330.5万元，达成率76.86% 重庆片区备货任务额495万元，实际发货363万元，达成率73.3% 奉巫片区备货任务额220万元，实际发货151.7万元，达成率68.9% 铜合片区备货任务额130万元，实际发货89.3万元，达成率68.7% 涪黔片区备货任务额150万元，实际发货80.2万元，达成率53.5% 2010年12月-2011年1月阶段工作总结 备货总结与分析： 成功之处：抓重点客户、忠诚度高的配合。 存在问题分析与解决： 备货的信心和决心不足。 价格体系影响。 给客户的压力不够，客户资金重心偏移。 客户旧版产品实际问题存在 2010年12月-2011年1月阶段工作总结 年前拉单订货工作： 采取的形式：拜访拉单订货。答谢会的形式召开重点客户拉单。 成果：效果不理想。 强力推进洗涤类产品推广销售： 公司资源：授信支持。 特价、捆绑促销执行。 陈列执行。 2010年12月-2011年1月阶段工作总结 全力以赴完成备货目标任务：2月份杀虫类发货430万，达成基本目标43%。 重庆片区100万元 万开片区100万元 奉巫片区70万元 达州片区20万元 铜合片区40万元 涪黔 片区70万元 清理年前未发出的备货，督促客户按计划目标发货 解决问题客户，做思想工作要求发货 重点客户的沟通超额发备货。 2011年2月工作实施计划 订货会的执行召开： 做好检查、培训、总结工作。 洗涤销售推广同时并进： 计划发货70万元。达成基本目标35%。会议订货、特价、促销、陈列执行 2011年2月工作实施计划