I农产品电子商务提纲.docVIP

如今，全民触网、淘宝下乡、快递入户，轻点几下手指就能手机购物；2014年的中国，已然成为“世界网购第一大国”；同时，中国也是农业大国，如何使丰富的传统农产品实现网络交易？ 一、农产品的特性 1、原产地 区域自然条件决定生产，具有与众不同的产品质量和特征，鲜明的原产地标志 2、规模化\标准化难以控制 质量和产量难以保障 3、基础设施和公共服务不足 相对于城市，农村基础设施条件差，主要体现在交通条件、网络信息条件 4、季节性、周期性 相对于工业化生产，农产品生产周期长，具有鲜明的季节性 二、发展背景 1、传统农产品销售渠道 一件农产品从田间到餐桌，需要经过采摘（挖掘）、分拣、质检、储存、包装、营销、干线、配送、售后等各环节。菜市场、农贸市场、超市、个体商贩，中间环节多，带来的必然是价格提升，利润被中间商占有，同时，流通环节越多，产品质量越无法保证 2、农产品电子商务行业风起云涌 2013年农产品交易额近500亿，全国已有近3千家农产品网络平台；“储橙、柳桃、潘苹果”成为健康与时尚的代名词；联想、恒大、顺丰等众多资本企业进入农产品电商行业 3、农产品滞销食品安全 香蕉、西瓜、芹菜等农产品滞销的消息不断；食品安全危机也在各地频发，“十面霾伏”成为常态，“江中漂猪”成为一景，越来越富裕的中国人对安全、绿色、优质的食品需求，与食品安全、食品品质问题严重形成的落差 4、各级政府重视 2014年中央1号文件提出要启动农村流通设施和农产品批发市场信息化提升工程，加强农产品电子商务平台建设。除了中央层面政策上的关注，各个省区也出台了多部地方政策来助力当地农产品电子商务的发展 三、农产品电子商务典型模式 1、第三方交易平台 ? 如淘宝C2C、一号店、京东商城 ? 当前主流模式 ? 淘宝网上目前近40万家店经营农产品 2、自有平台 ? 顺丰优选、本来生活网、正谷农业、多利农庄等 ? 需要资本、技术等条件支撑 3、自媒体平台 ? 自媒体平台包括:博客、微博、微信、百度官方贴吧、论坛/BBS等网络社区。发挥QQ空间、QQ群、微博微信等个人社交媒体开展简单网络营销 ? 优点是对技术和资本要求低，简单易操作，缺点是受众有限，不容易做大，竞争激烈 四、农产品电商的三个案例 1、淘宝网店：高邮红太阳 ? 公司基本情况 ? 电商平台的选择 ? 天猫商城旗舰店注册运营流程 2、自有网络平台：多利农庄 ? 理念：把菜卖给有钱人 ? 实行家庭会员制和公司会员制直销：目前在上海地区共有个人及家庭会员约1万个，企业会员50多个，包括上交所、期交所、中金所、银监局、证监局、宝钢、中欧商学院，以及多家知名银行、国际学校、医院等。 ? 自有生产基地和物流体系：多利农庄具备规范的有机蔬菜生产流程和高标准的质量管理体系，每个生产环节都严格执行有机蔬菜的IFOAM标准，包括：有机农业转化期、土壤改良、水质净化、品种选择、轮作、有机肥制作、灌溉管理、病虫害管理、污染控制、贮藏保鲜和加工、包装与标志、物流配送等。 ? 竞争门槛：规模、早起资金投入、时间成本 3、自媒体网络 ? “粉丝经济” ? 平民化、个性化；低门槛、交互强 ；传播快、易操作 ? 利用好你的QQ空间：宣传好你农庄、你的特产、你的美 ? 在空间、微信中放照片，拍照技术不好请人拍的；会打字，多说几句，不会打字，摘别人的。 五、如何参与农产品电子商务 1、生产 ? 产品，是营销的本质。电子商务只是一种方式，方法 ? 农产品最核心的差异性 ? 没有自己的产品是优菜网、家百福、土淘网等运营失败的根本原因 ? 特字开头，品质说话 2、营销推广 产品的定位、价格、包装，顾客群定位、顾客群细分、顾客群需求趋势，竞争对象分析、竞争品种分析，运营策略、传播手段等 3、物流配送 ? 农产品物流数量特别大，品种特别多。 ? 农产品物流要求高。一是由于农产品与工业品不同，它是有生命的动物性与植物性产品。所以，农产品的物流特别要求“绿色物流”，在物流过程中做到不污染、不变质。二是由于农产品价格较低，一定要做到低成本运行。 ? 调查本地是否具备冷藏、冷链运输的条件，再核算下相关运营和配送成本 六、目前困境与未来趋势 1、当前困境 ? 供得上，指的是农产品是否能保证相对持续稳定的供应，是否能够相对保质保量。从三聚氰胺的事情就能看出，哪怕是伊利、蒙牛这样的大公司，也没办法在估计利益的情况下很好地做到这一点。而且农产品受天气影响特别大，今年可以亩产千斤的大米，明年可能就只能供应几百斤，品质也可能下降。 ? 运得出，包含两个方面，第一个是从供应地是否能保证按时较低损耗地运出，另一个是宅配问题。对于农产品电商而言，时间、成本和损耗率是这里面比较重要的因素。 ? 卖得掉就更复杂了，涉及到前端的运营和营销，也涉及后端的供应和宅配。 大部分情况下，好的农产品不能卖出好