绩效薪酬管理培训的必要性讲述.doc

国家职业资格全国统一鉴定 企业培训师论文 （国家职业资格一级） 论文题目：论加强农资企业销售人员绩效薪酬管理的培训 姓 名： 崔大勇 身份证号： ****1120010 准考证号： 1011210100801501907 所在省市： 北 京 市 所在单位： 北京市*****投资有限公司 论加强农资企业销售人员绩效薪酬管理的培训 姓名：崔大勇 单位：北京天铭辰光投资有限公司 摘要：随着中国市场经济的发展，农资企业也雨后春笋般的发展起来。农资企业的销售队伍管理却不尽人意，如跳槽频繁、经营多家产品等现象造成销售团队缺乏稳定性与战斗力。本文从销售人员绩效薪酬管理现状的角度出发，分析销售团队管理存在问题的原因，挖掘管理者的培训需求；并针对高级决策层、人力资源管理专业人员和中层销售管理人员进行农资企业销售人员绩效薪酬管理培训项目策划，提出了自己的建议和设想。 中国是农业大国，随着中国市场经济的发展，由于中国农业市场空间巨大和部分农资产业进入门槛较低，中国农资企业像雨后春笋，数量迅速增加，农资市场的竞争也日益加剧。 销售人员是企业组织中最重要、最具活力的成员。他们在销售活动中即代表企业，又