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[营销计划策略
营销计划案 2014年3月—2015年3月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 计划概要 2014年度主要工作是组建营销团队、开发新市场、完成年度销量。 1、销售团队组建，区域/片区负责人确定。 2、全国划分六大区域市场进行开发。 3、年销售目标9000万元。 4、组合分析、策略。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、2014年度主要工作 组建营销团队、培养营销人才 新市场开发、重点渠道建设 完成年度销量 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三步骤、四阶段 三步骤： 1、一步骤：团队建设、人员培训。 2、二步骤：市场调研、开发准备、区域性方案拟定。 3、三步骤：市场开发、启动、签约、售货。开发应先重后次、先点后面、点面结合网络逐步扩大。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四阶段 1、3月：团队组建阶段 2、4-5月：市场调研开发阶段 3、6-9月：市场开发、合同签订、落实订单阶段 4、10-12月：渠道排货销售、产品协助分销阶段 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、组建营销团队 成立国内营销部，全面负责国内市场的销售工作。 招聘具备销售经验的专业营销人员加入团队， 有市场开发能力、特渠公关能力、销售管理能力。 有行业认同、企业认同，有团队意识，有执行力。 有激情！！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销团队架构 营销副总——部长——副部长——大区经理——片区经理——业务员 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 国内区域市场划分（6个大区，下设3-8个片区） 东北大区：黑龙江、吉林、辽宁。大区经理1人，片区经理3人，业务员（5-10人）随市场开发进度增设。 华北大区：北京、天津、河北、内蒙、甘肃、青海、宁夏、新疆。大区经理1人，片区经理3—8人，业务员（5-10人)随市场开发进度增设。 华中大区：河南、山西、陕西、湖南、湖北、安徽。大区经理1人，片区经理3—6人，业务员（5-10人）随市场开发进度增设。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ●华东大区：上海、山东、江苏、浙江、福建、江西。大区经理1人，片区经理3—6人，业务员（5-10人）随市场开发进度增设。 ●华南大区：广东、广西、海南、港澳。大区经理1人，片区经理3人，业务员（5-10人）随市场开发进度增设。 ●西南大区：四川、云南、贵州、重庆、西藏。大区经理1人，片区经理3—5人，业务员（5-10人）随市场开发进度增设。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 职务 国内营销部部长 编制 1 职务 营销部副部长 营
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