业务员一年总结与计划 .docVIP

业务员一年总结与计划 业务员一年总结与计划：从医药院校毕业之后，我就跟随着大多数的同学成为了一家医药公司的医药代表。医药代表的主要职责就是向医院推荐我们公司的新药，推荐的过程中，我们需要接触医生、药剂科、药事会、副院长等。 　　每次进入医院，只要说自己是医药代表，周围就会有异样的眼光。我心里真的很难受，有些医院还贴出禁止医药代表进入的牌子，很多人都会拿有色眼镜来看我们，觉得医药代表是增加患者的负担，不惜重金回扣给医生的工作。其实，每一个行业都有它的潜规则，做销售的或多或少都会给客户一点好处的，比如一些促销活动，医药代表给医生回扣也相当于促销活动。其实，我相信选择医药代表这一行业的人，大多数都是觉得医药代表是医生最爱的人，会增加医生的大部分收入。当然，也是为了推广医药公司的新药品。 　　医药代表跟医生推荐的方法从纯专业的拜访变成聚会，从学术会议变成带金销售，医药代表需要去了解医生表面上的需求，也需要去了解医生家里的需求，并且尽自己的努力满足医生的需求，帮助医生解决烦恼，达到共赢。其实，医药代表的收入两极分化很严重，有的医药代表轻轻松松有房有车，还有一笔不小的存款，有的医药代表甚至交不起房租。 　　总之了，希望社会能够正确地看待医药代表的价值，希望医药代表同仁们都能前途一片光明。大家可以去看看医药代表就业前景。 　　------------ 　　过去的一年中，我在您的直接领导下，在岳父岳母的英明指导下，在大小姨子的集体关怀下，遵照您的指示，按照您的部署，兢兢业业、恪尽职守，摸爬滚打、上山下田，钻牛棚，进猪圈。各项家庭工作和公司销量均取得显著成效。据统计，至去年底，咱家的银行存款、股票市值、固定资产，三项指标分别比前年增长了18%，19%，20%的超额完成了去年初制定的三项指标增幅要达到12%的任务，同时因为公司的重点产品销售在我区域销量翻番，而且咱家还被本胡同评为五好家庭，我被本楼道评为最称职老公，被公司授予最老实的业务员您则光荣当选最幸福太太，实现了物质文明、精神文明的双丰收。 　　现将本人一年来的工作情况总结如下： 　　一、以服务夫人为工作重心，抓好家庭日常工作。 　　二、以夫人旨意为工作重点，抓好家庭经济建设。过去的一年中，我认真贯彻夫人去年初作出要把家庭经济搞上去的重要指示，采取得力措施，只卖重点产品，加大忽悠农民的力度，终有所成，家庭三项经济指标均比前年大幅度增长。 　　我的主要做法是： 　　1、严格遵守财经纪律。去年，我不折不扣地执行了工资、奖金等主营收入悉数上交，再由夫人回拨零用钱的收支两条线政策，其余副业收入纳入预算资金管理，向夫人打报告审批使用，在过去的一年中，由于我财经纪律做到了不截留挪用，不挤占乱花，不隐瞒收入，不设小金库，使夫人总揽大权的地位得到了进一步巩固，家庭收入管理规范，资金专项使用。 　　2、厉行个人节约，注重自我节流。过去的一年中，我戒烟、戒酒、戒茶、戒零食、戒请客，而且为了使个人吃穿用度费用降至最底，我尽量在农户家吃饭或者到经销商家里蹭饭，穿公司的促销品衣服，用公司的促销品毛巾和洗衣粉。近日在网上看到一款aigo的数码伴侣王，不但外形精美，而且功能强大。待积蓄一定时日，将购买赠于夫人，既增加家庭固定资产，又给夫人带来惊喜，一举两得。 　　3、积极探索，广开财路。一是充分发挥自身所长，艰苦奋斗，天天搞促销、给农民送大奖，忽悠农民买我们的产品，年底又忽悠我们的经销商买下了所有库存，赚取了客观的销售提成。二是深入领会《麻将致胜大全》要点，掌握致胜技艺，与其他厂家的业务员小赌怡情，胜多负少，小有收获。三是苦心钻研中国股票，向夫人申请专项资金投身股海，一级市场守株待兔，二级市场低买高卖，一年下来赢利颇多。 　　三、以夫人喜好为出发点，抓好家庭安定团结。 　　过去的一年，我始终以夫人喜好为标准，一切听从夫人，听从夫人一切，不断规范自身行为，搞好家庭安定团结，主要有： 　　1、婚前死党小黄、小李、小谢、小军、小杨诸人一向好吃懒做，行事全无章法，经常来家骗吃骗喝，以夫人不喜，我遂将彼等列入损友名单，遂一割袍断义，中断往来。 　　2、过去我好吸烟，一天两包不在话下，夫人恶之，去年伊始，我便痛下决心，誓与烟绝。如今，瘾来时，我至多点蚊香一支嗅其味以解馋。 　　3、前年我看望父母次数多于看望岳父岳母一次，夫人不悦，去年我遂积极整改，以实际行动纠正偏差，据统计，至去年底我看望岳父岳母次数超出看望父母次数两次，在时间总量上超出45分钟，在孝敬财物总额上超出21元人民币。 　　4、央视主持人刘仪伟，厨艺精湛，主持风格清新，夫人爱甚，视为新好男人，我遂理一板寸头，学一口鸟腔普通话，苦研《天天厨艺》菜谱，虽然我半年才回一次家，但是每次回家都有新菜式