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项目六 医药企业营销管理 掌握市场营销、市场细分、目标市场、市场定位的概念。 熟悉市场调研的步骤和方法、市场预测的方法、市场细分的原则、品牌模式选择。 了解医药营销组合策略、品牌化决策、品牌形象策略。 学会运用市场调研方法开展调研活动。 熟练运用医药市场细分的标准。 学会分析医药市场需求的特点，综合目标市场策略选择时应考虑的因素，选择适合的目标市场策略。 学会分析运用品牌延伸策略、品牌定位策略。 一、医药企业营销的含义 二、医药企业营销工作的内容 包括医药市场营销环境分析、市场策划、市场调查、市场预测、市场细分、目标市场选择、市场定位、制定产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略、物流管理、售后服务等等。 三、医药企业营销工作的作用 扩大产品销路，提高企业效益。通过广告宣传、营业推广、公关手段、人员促销等方式，可以促进产品销售，增加企业利润。 进行市场细分，寻找目标市场。通过对市场进行细分，寻找市场空白，进而确定目标顾客，进行产品定位和市场定位，更好地满足目标市场需求。 通过对市场营销环境进行分析，找出企业的优势和劣势，以及市场环境中的机会和威胁，有利于企业扬长避短，利用机会，化解危机。 通过市场调查和预测，了解市场现状、产品现状、消费习惯、竞争企业状况等，从而更好地为市场营销决策提供参考。 通过整合营销手段，塑造企业品牌形象。品牌是企业的宝贵资产，品牌的价值和影响是巨大的。 一、医