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2018-04-15 发布于北京
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如何战胜强大的竞争对手山东正泰希尔专用汽车有限公司郭春波 2010年9月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 在一个行业的发展，需要评估行业的价值量和格局，这是自身发展的前提。如果你无法做出评估，那你拿什么去赢得对手的尊重。竞争是不可怕的，可怕的是比较后找不到自己的优势。清楚了自己，明白了对方，就能赢得对手的尊重。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一家独大是当前的行业发展现状的视野下，不怎么流行了，您也别想一手遮天，这在市场能有点调控下的今天是多么的难。所以，以这点来判断，因对方的快猛发展动摇自己的内心是不对的。　　要想“战胜”对手，赢得行业地位，首先的是信念，你别管能不能打过对方，您首先得有信心，这是基础，这是获得可能性的土壤。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 共产党PK国民党 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 共产党是如何打败国民党的一、国民党内部派系林立，军令不一。二、得外力之助（苏联）。三、自己的努力！树立信心、统一思想、战术得法！四、激活了中国历史的一个常数：土地和农民五、两个偶然因素：抗日战争和得到东北 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 思考12个问题如果你想从你竞争对手手里挖过来一个他已经牢牢掌握的客户，你需要问问自己以下12个问题： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.这位客户已经和谁过了？　　2.你的竞争对手给这位客户卖出了什么东西？　　3.你的竞争对手给这位客户提供了什么价值？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4.客户眼里的竞争对手有什么优势和劣势？　　5.你的竞争对手提供的服务，客户的满意度如何？　　6.这位客户对竞争对手的交付产品的质量是如何看待的？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 7.哪些有权决定或者影响决定的人，在支持你的竞争对手？　　8.你的竞争对手的盟友是谁？　　9.谁在反对你的竞争对手？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 10.这位客户对他们关系的感受如何？　　11.这位客户对竞争对手的销售代表感觉如何？　　12.我们如何作比较？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一旦你收集齐备这些问题的答案，你就可以开始着手启动一个竞争计划