金沙湖高尔夫官邸项目营销思路总汇.ppt

11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2011年 2013年 推广策略工作计划排期—— 筹备期 认购期 开盘期 热销期 再度爆破 2012年 开盘期 类别 筹备期 认筹期 开盘期 热销期 户外 高炮广告 ★★★★★ ★★★★ ★★★ ★★★ 道旗 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ 平面媒体 报纸软文 ★★★★ ★★★★ ★★ ★★ 报纸广告 ★★ ★★ ★★★★ ★★★★★ 时尚杂志 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ DM ★ ★★ ★★★ ★★★★ 机场传媒 灯箱 ★★★★ ★★★ ★★ ★ 电子广告牌 ★★★★ ★★★ ★★ ★★ 机票 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ 电子媒体 广播 ★★ ★★ ★★★ ★★★★ 网络 ★★★ ★★★ ★★ ★★ 短信 ★ ★★ ★★★ ★★★★ 3D动画 ★★★ ★★ ★ ★★ 推广策略 机场传媒——机场媒体全部覆盖，以打造项目高端形象，彰显项目雄厚实力 机场灯箱 机场电子广告 机票广告 机场灯箱广告一般分布于机场各大主要通道节点，展示比较稳定，视觉显著。适合建立战略品牌推广。 机场电子广告也多分布于机场各大主要节点，但展示类似与电视广告，相对没有灯箱稳定，覆盖面较小。适合人流量集中式传播。 机票广告，覆盖客户可广，也可细分，较为灵活，适合复合型传播需求。 推广策略 机场电子广告 推广策略 户外广告——占据全部城市黄金出入口广告位，以拓展项目推广渠道 传播方式：户外广告 地点：机场、高速收费站重要出入口 推出产品：独栋、双拼、联排别墅 目标：凸显项目地块价值、资源稀缺占有 推广策略 户外广告——占据二七广场、紫荆山等城市核心广告位，以彰显项目雄厚实力 金沙湖高尔夫观邸 金沙湖高尔夫观邸 传播方式：户外广告 地点：机场、高速收费站重要出入口 推出产品：独栋、双拼、联排别墅 目标：凸显项目地块价值、资源稀缺占有 推广策略 户外——项目所经主要路段进行形象展示，做足红线之外的引导文章 推广策略 平面媒体——报广需要占据报纸媒体主要头版，以打造项目领袖形象 推广策略 平面媒体——通过高端消费场所及高铁头等舱的DM直投杂志，精准命中目标客群 广播的的高端客户主要是汽车主，他们主要在上下班开始的时间收听，交通时政等信息。 网络分为两类，一，门户网站；二，目标客户关注的专业类网站（地产、运动类、化妆品类、奢饰品类等） 短信广告，虽然较为成熟，受众面广，但广大手机主对其抗性较大。 影片插片，要根据电影的主要客户而变，稳定性较差，适合重大电影节点使用。 车载广播 网络 短信 影院插片 网站广告 推广策略 电子传媒——电子传媒搭配使用，以实现媒体全面覆盖 后面展示应分类实景展示、售楼部案场展示、物料展示等从多个方面归类说明 在售楼部广场及附近重要路口设置导示标识，增加项目售楼现场的可达性。 展示策略 售楼部周边导示系统——通过导示系统即引导客户到场，同时凸显项目特色 【导示系统】 可在售楼部广场增设万国旗或Logo旗，形成一道独特的风景。 售楼部广场休闲区增设休闲桌椅，供周边居民休闲用，增强售楼部品质。 售楼部广场——利用万国旗凸显项目高端形象，通过休闲区域展示人与自然的融合 展示策略 【售楼部广场】 售楼部广场精神堡垒——通过精神堡垒树立项目整体形象和风格 可在售楼部广场设置具有人文气息及体现项目综合体属性的精神堡垒。 展示策略 【精神堡垒】 项目售楼部物料展示——通过道旗和围墙体现项目形象和氛围 围墙：凸显形象和品质增强客户现场感知力度 道旗：为增加项目的现场氛围，在售楼部周边路段设置灯杆，增加现场体验感。 展示策略 【道旗展示】 【围墙展示】 对沿售楼部周边路段树木用金缦布进行重新包装，树立项目稀缺资源与自然的融合，凸显项目价值 展示策略 售楼部广场道路—— 【道路展示】 售楼部——大堂挑空，设置大型水晶灯，体现项目高档的品质及宏大的气势，展现项目气场，实景震撼引发客户认同 休息区与咖啡馆舒适沙发的形式结合在一起，让客户感觉到轻松亲切，并设立隔断板营造优静的半封闭私密空间，便于销售人员专心专业的推荐产品。 展示策略 【售楼部展示】 【数字投影沙盘】 摒弃单调的沙盘讲解，利用动态投影屏幕全方位介绍项目，营造立体的视觉效果。 展示策略 科技售楼部——通过数字化投影沙盘凸显项目稀缺和客户的尊贵感 动态沙盘创新模型—— 范围：项目模型、单体模型 功能要求：动态科技创新沙盘 项目模型要求客户具有参与感，沙盘中项目楼体具有升降、分合等功能 能让客户看到项目的整体面貌，在沙盘的旁边有操