l模具价格估算-项目八.ppt

任务 模具报价策略及模具 价格合同签定 能力目标 （27）能正确制定合理实用的模具报价策略 （28）能正确制定模具价格合同签定步骤 （29）具有填写模具报价单及选择模具价格结算方式的初步能力 （30）具有制定模具价格合同文本的初步能力 知识目标 （28）与市场接轨熟悉模具的报价策略 （29）. 熟悉模具价格合同签定步骤 （30）. 熟悉模具报价单及模具价格结算方式 （31）. 熟悉模具价格合同关键条款 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 表8-1 旋钮塑料模具报价策略及合同签定任务导入 一、任务导入—旋钮塑料模具报价策略及合同签定任务 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、任务导入—旋钮塑料模具报价策略及合同签定任务 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （一）、模具报价策略 模具作为流通商品，除遵守项目一中价格商谈策略与技巧外，还须认识到，模具的报价与结算是模具估价后的延续和结果。从模具的估价到模具的报价，只是第一步，而模具的最终目的，是通过模具制造企业交付给用户使用后的结算，形成最终模具的结算价。在这个过程里，人们总是希望，模具估价与模具价格等同，甚至等同于模具结算价。但在实际操作中，这三种价格并不完全相等，有可能出现波动误差值。这就是以下所要讨论的问题，也即模具报价策略。 1.模具估价与报价、报价与模具价格关系 1）估价是结算价的基础。 2）随行就市确定模具价格。 3）质优价美才是真。 2．模具价格要考虑地区差与时间差  1）地域的影响。 2）时间差异。 二、知识链接—模具报价策略及合同签定 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （二）、模具报价策略制定步骤 1.牢记保本价 模具的报价既要根据其生产成本而定，又要考虑生产经营管理的费用，还要观察模具市场行情随行而估报，所以，要综合市场情况与生产经营实际状况进行模具价格的市场报价。不言而喻，要灵活运用成本与营销管理的知识，才能实现模具市场的报价，使企业至少不亏损，最可观的结果是企业获得市场允许的最大利润。所有的企业面对模具市场报价推销，其原则是必保本多赢利。为此模具产品报价必须有三种价格：一是最低价；二是保本价；三是赢利价。其中保本价是最基本的基本价，即出厂价；最低价与赢利价是随市场行情变动的模具产品报价。了解当前模具市场报价的全过程。 2．掌握出厂价 模具产品的出厂价格：模具产品的直接成本+经营管理费+税收+利润 二、知识链接—模具报价策略及合同签定 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 其中直接生产成本是可变的，它随模具产品的不同而变动。后面的管理费与税收、利润等一般是固定的、很少变动的。这可以从企业长期动作积累的经营数据中，用统计方法测算出来。因此，直接生产成本的估算是模具产品的生产经营者要掌握的核心要素。其常用的直接生产成本的估算方法有三种。 1）传统估算法 传统估算成本的方法如下：以生产工艺为基础，按类比法估算工时定额，按工艺计算法核定材料消耗定额，依市场单价进行材料成本的核算；按企业的生产平均小时费用率进行制作工时费用的计算，再加上管理费分摊比例和税费，合成即可。 2）模具制造业信息化估报价系统 一些企业，针对模具制造信息化