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企业总体战略(公司战略） 制定公司战略时应该考虑的问题 1、动态适应； 2、战略与企业愿景、使命的适应； 3、战略与外部环境的适应——利用环境机会，规避环境威胁（趋利弊害）； 4、战略与企业资源和能力的适应——发挥企业优势，避免企业劣势（扬长避短）。 5、主要的战略类型 知识总结 公司战略的四个重要问题 外 第一节 密集性成长 一、概念 企业在原有生产范围内充分利用在产品和市场方面的潜力来求得发展。 二、方式 1、市场渗透——老产品、老市场 2、市场开发——老产品、新市场 3、产品开发——新产品、老市场 第一节 密集性成长 当前 新 产品 第二节 一体化成长（整合战略） 一、概念：把两个或两个以上的原本分散的企业联合起来，组成一个统一的经济组织。 二、类型 1、后向一体化 2、前向一体化 3、水平一体化 三、方式 第二节 一体化成长 第二节 一体化成长 四、并购（M A） 1、概念：一个企业（兼并方企业）通过购买另一个企业（目标方企业）全部或部分的资产或产权，从而控制、影响目标方企业，增强企业竞争优势，实现企业经营目标的行为。 2、类型： （1）横向兼并； （2）纵向兼并； （3）混合兼并。 第二节 一体化成长 3、动机： （1）企业成长； （2）发挥协同效应； （3）加强对市场的控制能力； （4）获取价值被低估的公司； 4、目标方企业的分析：产业、法律、运营、财务。 5、企业兼并中的整合：战略、业务、制度、企业文化（海尔文化吃“休克鱼”）。 6、中国特色的国企准兼并 第二节 一体化成长 2004年10月，TCL收购阿尔卡特。这对于阿尔卡特苏州通信有限公司的员工而言，是一场巨大的变革。他们深深地感受到文化困扰。 “我不习惯用TCL的规则办事，从并购的第一天起，不安全感就在办公室弥漫” “表面合在一起了，但事实上是两张皮，貌合神离” 李东生坦言“我们原来显得有些乐观，到去年11月份才发现问题很大，整合效应并没有发挥 ，企业还是按照原来的习惯运作。” 第二节 一体化成长 马云如何改造雅虎中国？ 第二节 一体化成长 毕博管理咨询公司观点： 不要把文化问题放在后面的火炉里； 审慎对待； 定义你的“最终文化状态”； 坦率承认差异； 创建连续性； 避免“胜利者和失败者”心理。 第二节 一体化成长 德鲁克（1981）成功兼并法则： 1、收购必须有益于被收购公司； 2、必须有一个促成合并的核心因素； 3、收购方必须尊重被收购公司的业务活动； 4、一年之内，收购公司必须能够向被收购公司提供上层管理（输出管理者）； 5、在收购的第一年内，双方公司的管理层均应有所晋升。 第二节 一体化成长 管理测试题： 请根据你的理解，根据下列因素对企业成长的重要性程度，排列顺序。 做长 做强 做大 第三节 多元化战略 一 、概念：一个企业同时在两个或两个以上行业中进行经营。 二、类型： （1）水平多元化； （2）垂直多元化； （3）同心多元化。 三、原因 1、业务组合风险理论 2、逃避业务萎缩理论 3、组织规模理论 4、系统效果理论 第三节 多元化战略 四、管理：（1）企业成长的自然选择 （2）以主营业务为核心 （3）核心能力 （4）风险防范 （5）管理能力:战略大师波特的话：“典型的失败例子皆源于公司认为，成长就必须放宽限制。”五、GE的多样化经营标准 （1）建立在专业化经营的基础之上，能够利用企业的核心专长和核心能力 （2）必须根据想实现的投资回报率分析多样化投资项目 （3）多样化业务的市场占有率应该名列前茅 第三节 多元化战略 局部指定作业 任选一题： 1、请选择我国的一家实施并购战略的企业，分析这个企业如何开展并购中的整合活动。 2、请选择我国的一家拥有多元化业务组合的公司，解释公司总部的作用和业务组合逻辑（主营业务是什么？它和其他业务之间是什么关系？） * * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. SW——企业资源和能力 公司战略 OT——PEST+2C 分析方法 竞争战