应运市场营销策略开拓市场..docVIP

应运市场营销策略开拓市场 060808609 市销四班：张文成 摘要：市场营销策略是企业为了树立自身形象，提高经济效益和社会效益而采取一种全方位开拓市场、占领市场、扩大销售、实现预期目标的工作方法和工作方案。企业总要运用一定的营销策略来开拓市场。现代企业运用的营销策略是在现代市场营销观念和社会营销观念指导下形成的市场营销策略。 市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。如何应运市场营销策略来增强企业的竞争力，已经成为企业能否在当今充满竞争的市场环境里成长并不断壮大的关键因素了。 关键词：市场营销 营销策略 开拓市场 市场开拓策略 正文： 市场营销环境的变化 ??? 企业及其他参与者都是在一个大的宏观环境中运作的,这个环境的各种因素对企业来讲,既产生机遇,也造成威胁。所以,企业及参与者一定要密切注视这个环境的变化,制定相应的对策以适应市场环境的变化。加入ＷＴＯ后,我国的宏观市场营销环境大致会发生如下变化: ??? (一)市场环境 ??? 1.国内市场国际化趋势会更加明显。加入ＷＴＯ后,我国市场全方位开放,贸易和投资门槛降低,国外许多企业涌入中国市场,这样国内企业会面对更多的国外企业竞争。在当前国内市场商品和服务的竞争已经日趋激烈,尤其是企业竞争较为充分的一些行业,宁让利润不让市场,几乎到了你死我活的地步,然而,入世后,国外商品无疑会以其先进的性能和低廉的价格大举进入市场,使国内市场国际化,国内竞争国际化。 ??? 2.市场竞争多极化。一方面,入世后我国的经济结构和经济利益格局的实质性变化,使我国企业之间、地区之间已经很难“一致对外”,经济利益的多元化将使国内市场与国际市场竞争相互交织,竞争态势更为错综复杂;另一方面,利益结构多元化的出现,又使我国企业和外国企业之间的关系发生很大的变化,中外企业既可以成为市场竞争的对手,也可以称为市场竞争的“伙伴”,有的企业还会把与国际企业联合作为企业竞争的手段。显然,利益结构的多元化将使中外企业之间的市场角逐关系变得“敌友难分”。 ??? 3.产品趋向高新化。加入ＷＴＯ后,随着科技的迅猛发展,新技术的广泛应用,众多产品的科技含量和档次都在不断提高。21世纪是知识经济、信息经济的世纪,企业面对新经济的到来,不仅在组织结构方面显得难以适应,而且在创新能力方面也明显不足,风险可以说是越来越大。市场竞争是建立在商品和服务质量基础上的竞争,而商品和服务质量的提高又与技术创新息息相关。 ??? 4.营销方式现代化。与传统市场营销相比,入世后市场营销实现了四个根本性转变:即从以市场为中心转变为以消费者为中心;从以销售产品为主转变为以消费者满意为主;从质量竞争转变为服务竞争、品牌竞争;从以推销产品的宣传为主转变为以增进与消费者的沟通为主。与此相适应,整体营销、服务营销、形象营销、网络营销、绿色营销等方式层出不穷。 ??? (二)融资环境 ??? 1.企业的融资渠道会大大增加。加入ＷＴＯ后,由于国内银行、保险业会扩大开放,并且,我国对外资银行和保险公司的限制也会逐渐放宽,因此企业会获得更多的融资渠道。 ??? 2.风险投资被引入,高新技术企业的融资条件会得到极大改善。随着我国证券市场的开放和与国际市场的逐步接轨,国际风险投资必然会更多地进入中国。因此急需发展资金,拥有核心技术。科技含量较高的中小企业,融资条件将会得到极大的改善。 ??? 3.加入ＷＴＯ后,外资的流入可能会增加。随着我国外经贸政策的日益透明统一,以及对外开放的地域或领域不断扩大,国内企业直接利用外资可能会面临更多的机会。这对企业发展是极为有利的。但同时,我们也要看到,由于关税降低和非关税措施的减少,部分外商可能会以“贸易进入”替代“投资进入”,对个别行业和企业吸收外资可能造成不利影响。 ??? 4.海外融资将越来越普通。随着我国经济参与经济全球化的进程加快,那些竞争力强、经营管理符合国际规范的企业,将有更多的机会走出国门,借助国际资本市场来加快发展。 ??? (三)人才环境 ??? 1.人才吸引。知识经济时代,人力资源已成为决定企业成败的主要因素。目前,随着我国经济开放程度和市场化程度的提高,大量人才在良好生活条件的吸引下,向发达国家流动,这只是一个过程。入世之后,我国体制技术、市场等环境的改善,会吸引大批海外留学人员和其他科技管理人才。 ??? 2.人才争夺战。加入ＷＴＯ后,随着更多的外商进入中国市场,它们利用种种优厚待遇和科学高效的人才管理方式,与中国企业争夺人才,尤其是同行业中的顶尖人才。大型跨国公