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第 10 章 為產品定價:定價的考量與方法 學習目標 確認與定義影響公司定價決策的內在因素。 確認與定義影響定價決策的外在因素，包括消費者對價格與價值知覺的影響。 比較三種一般的定價方法。 專題研究P 〝購買者導向的商務〞 買方獲得較低的價格；賣方則有機會將存貨變現為利潤 13.5 百萬多個用戶 巨大的成長 多數的交易和旅遊產品、具有〝時間敏感性〞的產品有關 並不是所有的產品都適用 在顧客瞭解細節之前強迫他們答應購買某項產品是困難的 學習目標 確認與定義影響公司定價決策的內在因素。 確認與定義影響定價決策的外在因素，包括消費者對價格與價值知覺的影響。 比較三種一般的定價方法。 定義 價格 狹義︰購買產品或服務所支付的金錢數目。 廣義︰消費者願意支付以換取同等價值的利益或產品或服務。 何謂價格? 房租 酬金 費率 佣金 稅負 學費 票價 過路費 保險費 律師費 何謂價格? Web網站上流動定價，銷售者可以: 觀察顧客的行為與針對個人調整提供物 依據需求或成本的變動而快速調整價格 有助於購買者比較價格與產品 在線上拍賣與交換活動中協商價格與交易 線上旅遊業者 Orbitz 低價保證 何謂價格? 價格與行銷組合: 唯一產生銷貨收入的要素 最具彈性的元素 可以做快速的變動 共同價格錯誤 價格的修訂不足以反應市場的變動 定價過於成本導向，而非顧客價值導向 定價時應考慮的因素 行銷目