安旭地产：果我是店长.doc

如果我是店长 各位领导、各位朋友们，大家好！ 非常高兴今天能和大家一起学习交流， 首先，我们用掌声 感谢公司领导为我们提供这么好的学习交流机会。 古人说,千年修得共枕眠， 百年修得同船度， 我想： 亲爱的朋友们，我们的相识，相聚最少是100年修来， 所以我们要不要珍惜我们身边的朋友， 要不要？ 亲爱的朋友们， 我们都渴望今天比昨天过的更好，对吧？ 我们学习的目的是要创造更优越的生活？对吧？ 我们要利用专业知识创造财富，对吧？ 我们都想把自己学来的知识分享给我们的好朋友，对吧？ 所以我把我从业六年总结的经验和学到的知识分享给你们，好不好？ 今天我和大家分享的题目是《如果我是店长》，我从以下六部分和大家分享： 第一部分 分享早会 第二部分 做为店长：先问自己如下问题 第三部分 经纪人发展的四个阶段 第一阶段：房地产销售形式，“坐销”。 第二阶段：房地产销售形式，通过产品“功能”提高销售。 第三阶段：房地产销售形式，通过“服务”提高销售。 第四阶段：房地产销售：通过“双赢”思维提高销售。 第四部分 门店管理发展四个阶段 第一个阶段：经验管理、 第二个阶段：结果管理、 第三个阶段：过程管理、 第四个阶段：目标管理、 第五部分 经纪人培训的四个阶段 第一个阶段：基础知识培训（全体新人） 第二个阶段：业务技巧培训（6个月以上经纪人） 第三个阶段：综合培训（全体员工） 第四个阶段：打造管理系统：养成好习惯（全体店长和骨干员工） 第六部分 经纪人激励的四个阶段 第一阶段 ：相信自己是最棒的 第二阶段：“销售冠军”是我的必需品 第三阶段：“凡事必有利于我” 第四阶段：“胜利属于坚持到最后的人” 第一部分 分享早会 分享小故事：三只小钟 一只新组装好的小钟放在了两只旧钟当中。 两只旧钟“滴答”、 “滴答”一分一秒地走着。其中一只旧钟对小钟说： 来吧，你也该工作了。 可是我有点担心，你走完三千二百万次以后，恐怕吃不消了。“天哪！三千二百万次。” 小钟吃惊不已。 “要我做这么大的事？做不到，做不到。” 另一只旧钟说： “别听他、胡说八道。不用害怕，你只要每秒滴答、摆一下，就行了。” “天下哪有这样简单的事情。 ”小钟将信将疑。“如果这样，我就试试吧。” 小钟很轻松地每秒钟“滴答”摆一下， 不知不觉中，一年过去了，它轻松地摆了三千二百万次。 请大家思考这个故事说明了什么？……………. 很多人常常不知道自己该做些什么。 儿时的梦想，越走越远， 风霜的磨砺和肩上的重担时时让我们不知所措，我不知道接下来该怎么办。 每个人都希望梦想成真， 成功却似乎远在天边、遥不可及， 倦怠和不自信让我们怀疑自己的能力，进而放弃努力。其实，我们不必想以后的事 一年、甚至一月之后的事， 只要想着 今天我要做些什么，明天我该做些什么， 然后努力去完成。 就像那只钟一样，每秒“滴答” 摆一下，成功就是这样简单。 这个故事说明了什么？ 成功就是做好今天事，计划好明天的事。我从这个故事中受到启发， 于是就有了我每天坚持开早会的习惯，我给大家分享一下我开早会的内容好不好？ 第一部分：早会分享 1、相互检查伙伴仪表。 看看旁边的伙伴胸牌领带是否佩戴？是。 看看旁边的伙伴皮鞋是否擦亮？是。 看看旁边的伙伴是否露出灿烂的笑脸？是。 有没有露出笑脸？有。 给自己和旁边的伙伴掌声鼓励一下。 2、做早操 《我相信》 请把掌声送给自己。 3、请深情握住旁边伙伴的手，说： 今天你要加油了， 今天你要多联系房主了， 今天你要多联系客户了， 今天你要多配对看房了， 今天你要多收钥匙房了， 今天你要多收定金了， 今天你要为自己的承诺付出行动了，相互拥抱2秒钟。 给自己和伙伴掌声鼓励一下 4、宣誓：（被左手，举右手） 公司是我家，公司因我而自豪，客户因我而放心。 我不能改变生命的长度，我可以改变人生的宽度。 让我贫穷，我不愿意； 让我平庸，我不愿意； 让我孤独，我不愿意; 让我不如别人，我更不愿意。 为了我的父母，为了我的爱人，为了我的孩子， 为了尊重和器重我的人，我将全力以赴追逐我的梦想， 让父母、爱人、孩子作证！ 我不认输，我会是他们的骄傲。 我要证明给看不起我的人！ 我要积极与伙伴合作，主动付出， 因为我的成功离不开伙伴的支持和帮