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市场营销学---【如何了解自己的竞争对手】???? ????? 我们上节说道【如何制定出色的营销方案】，这个了解竞争对手就是一个重要的环节。市场竞争首先表现在同行业之间的竞争。同行业的“规模、资金实力、生产水平、技术力量、职工素质、销售能力、发展战略、具体产品、销售方式”等等，都直接影响到市场需求的状况，影响到自己在市场上的占有率。说道这里我顺便说下竞争的两种表现形态：“一是某种新兴行业、新产品对老行业。老产品的替代。二是那些看起来几乎毫不相干、风马牛不相及的行业之间，也同样存在着隐藏的对手、然而又是激烈的市场竞争。”我觉得一个不管是企业家还是店铺老板对竞争对手的了解应当深入的、细致的、全方位的，如果要具体说的话就包括下面这些详细的几大要点：???? 1、知道竞争对手现在在做什么，这时对其现状的了解，属于最基本事实的了解。???? 2、知道竞争对手下一步还想干什么，了解他们有哪些新产品时即将问世的，有哪些产品时正在研制的，有哪些产品是正在考虑当中的。???? 3、了解竞争对手所有产品的价格。???? 4、了解竞争对手的产品有哪些特征。???? 5、了解竞争对手的系列产品中有哪些遗漏、忽略，有哪些长处和不足。???? 6、了解竞争对手产品的市场销售量如何。???? 7、了解竞争对手的市场占有率情况以及其成长率情况。???? 8、了解竞争对手的销售形势、途径以及经销商的数量及其合理性如何。???? 9、了解竞争对手企业及产品的知名度如何，美誉度如何，笑消费者及客户心目中的形象又是如何，是每天上升还是每况愈下。???? 10、了解竞争对手的广告宣传费用大约是多少，以及销售额大概呈一个什么样的比例关系，他们的广告主要是通过什么媒介传播的呢？???? 11、了解竞争对手的企业内部关系处于什么状况，是上下同心、众志成城；还是人心涣算、钩心独角。???? 12、了解竞争对手的员工素质如何，如果企业的产品、销售在上一个台阶的话，其员工能否担任此责任。???? 13、了解竞争对手的企业主要决策者具有什么样的个性特征，是开拓性的还是保守型的；是喜欢冒险的还是十分稳健的，又或者是力图创一番大事业的还是守业求安得等等。???? 14、了解竞争对手企业的技术力量如何，是否有一批高科技人才作为技术支撑。???? 15、了解竞争对手的市场营销策略是什么，战略指导思想是什么，这些策略与战略指导细想中有哪些优缺点，有哪些属于枝节哪些属于致命的。???? 16、了解竞争对手的战略指导思想和市场营销策略的实现率有多高，知道他们的思想转换为实际行动的效率。???? 17、从整体上的生产水平、科技水平、市场销售水平大致处于哪个等级上，与自己相比有多大差距。???? 总结一下，从上述各个方面对竞争对手有一个透彻的了解，我们将能对竞争对手的行为、前景、攻防、能力作出预测了，而有了这些预测之后，就可以知晓和掌握攻击竞争对手的时机，不断抵御竞争对手反击的能力。也只有这样，我们在这个商战的时代，在市场激烈竞争化的时代才能充分的把握主动权，就不会论为拼死力、拼蛮力的盲目斗士了。 市场营销是每个企业、公司、商户、个人必不可少一门学科，在这个经济越来越发达、越来越泛滥的时代，我们如何去抓住机遇，寻找机会，怎么样去把握自己的人生道路，怎样让自己的人生少走弯路。因此，我们应该充实自己的大脑，让自己学习更多的知识，更加清楚的了解现在社会的发展，努力为自己的梦想奋斗。??? 我认为，一个人在人生当中，必定有自己的人生轨迹，我们应当有强烈的上进心、进取心。不能浑浑僵僵每天混天度日的度过，那样很不充实、太过虚幻。虽然不是要变成什么名人名爵，但最起码我们应该为自己以后的道路做好铺垫，让自己以后的路相对容易。充实自己，让自己一点点的进步，你会发现，你的前途绝对不是一片黑暗。???? 始终要明白你的事业大于你自己----中国梦和美国梦虽然不同但是我们受到很多价值观的教育，相通就是英雄主义，到了一定阶段，你的财富欲望已经满足了，为什么还要做企业？牺牲精神和献身精神是一个企业家必须具备的。要明确----你的事业大于你自己??? 现在的市场经济社会，到底谁是最大的受害者，消费者是最大的受害者，为什么一瓶酒的原料是20块钱，但在市场上卖的是800块。中间电视广告费300块，店面300块，还有各种中间渠道商……消费者没好处，制造商没有好处。因为中间这条链条太长、太复杂。电子商务可以改变一切，这是解决问题的机会，这是商界的新时代，也是未来商业发展的新趋势。??? 要理解文化的重要性----当今世界，文化和经济，政治相正交融，在竞争中的地位越来越重要。对一个国家或地区而言，文化可以创造生产力，提高竞争力、增强吸引力、形成凝聚力，深深影响一个国家或地区的发展道路和前进方向