商场试营业营销方案..doc

试营业活动营销方案 一、活动时间：2007年12月16日-2008年1月7日 二、档期内重要节日 1、12月16日试营业 2、12月25日圣诞夜 3、1月1日元旦 三、推广时间：分二个阶段 第一阶段：预告期（2007年12月16日—2007年12月25日） 第二阶段：热身期（2007年12月25日—2008年1月7日） 四、推广目的 通过第一阶段预告期和第二阶段热身期促销活动的推广，运用各种营销手段在第一时间告知自己的目标顾客 ：富克斯流行广场试营业了.尽可能影响 并超出自己预设的商圈。为下一阶段的工作起到铺垫作用。 通过第二阶段一系列的会员热幕、卡友活动、商品促销等营销策略来吸引人流、汇集商气、沉淀商机。并配合圣诞节,元旦等相关互动形成预热,为正式开业打下基础。 五、推广内容及实施 1、第一阶段：（12月16日-12月25日）通过报纸、广播及店内海报等多种媒体，向消费者进行试营业预告期信息告之，从而使消费者产生极大的购买欲，提升销售额. SP活动: 办卡内容:(2007年12月16日-2008年1月7日) 通过”时尚来袭，会员热幕”的活动,加大会员卡的销售力度,提升销售额. 无须购物，申办翠玉卡（普通会员卡），限额1216名。（意指12月16日试营业）。 一次性付款1000元（储值在贵宾卡即现金卡内，会员可自由消费），可直接办理蓝天卡（小VIP卡）。 凡组织10人以上团体申办翠玉卡，组织人（限1名）将被聘为 富克斯流行广场“生活时尚家”，今后，富克斯流行广场将为其提供活动工装，并支付活动工酬。 凡组织20人以上团体申办翠玉卡或是一次性付款8000元（储值在贵宾卡即现金卡内，会员可自由消费），可直接办理奥运金卡（为铜质材料，很有贵宾尊荣效果，且很有纪念意义），仅发放128张。 飞艇贺岁:(12月16日试营业当天) 开业当天，用飞艇环绕武进上空飞行，飞艇上打上“富克斯寻找常州最美的微笑”“祝贺富克斯盛大开业”“ 富克斯-2008年奥运会的微笑”等标语，开业当天给武进市民仍下一颗重镑炸弹，提前给武进市民带来新年的讯息。且留下一个悬念：富克斯是什么？寻找微笑干什么？这时我们就可以联合媒体揭开“富克斯寻找常州最美的微笑” （摄影展）的话题。活动预算:4万左右. 大吉大利转盘：在16日试营业当天当天分别10：18、14：18、17：18时进行幸运大转盘活动，在此时光临百货商场的顾客，将有机会转动幸运转盘，顾客转动大吉利转盘，待指针停止后所指位置的金额，即为此顾客的幸运数字，顾客可获得相应金额的代金券，此代金券只限当天使用（或在一周内有效）。 现场活动:(待定) 2、第二阶段: (12月25日-1月7日）前一个阶段通过报纸、店内海报等多种媒体前期的大量地宣传，消费者已经迫不及待地要参与进来。而此时要加大当天活动的宣传，使所有的消费者都“动”起来。 SP活动: 幸运转盘：在热身期期间推出幸运转盘，以优惠措施刺激顾客消费，提高销售额。在12月25日—12月31日期间每天逢整点（限20分钟）光顾店内的顾客均可以转动转盘一次，根据指针所指的折扣，顾客获得相应的折扣数额。 低价特区·限时抢购：(2007年12月月25日—12日)分时段、分产品限时热卖，通过这种方式有利于解决死角问题，这样就可以使百货商场各个角落的商品都能够得到更好的展示。如8：30-9：00部分鞋品限时 折热卖；12：00-12：30部分女装限时 折热卖；15：00-15：30部分男装限时 折热卖；18：00-18：30部分皮包限时 折热卖；并在DM中充分体现。 绝对名品联合特卖会：(8月9日—12日)在百货商场五楼开辟特卖场，推出几种品牌服装联合特卖。根据消费者的普遍心理特征，一般消费者不会在店庆前大量购物，这样就会造成所有的人都在等待店庆这一天，对前一阶段的销售会造成一定的影响，推出品牌服装联合特卖，会制造提前抢购风潮，为下一阶段做好铺垫工作 元旦送礼三重奏 (2008年1月1日-1月7日) 三大促销活动联合推出，可使每种活动的优势互补，力度更大，效果更好。 满就送：主要可让“满就送”的优势继续发挥，使已购物的顾客发生重复购买行为，但要减小赠送幅度。 　　 1、满200送100（60礼券+40必胜客优惠券） 　　 2、满400送200（60礼券+40必胜客优惠券） 　　 注：①限送200 ②凭购物小票领礼券 掏金大行动：(2008年1月1日-1月7日)商场购鞋，现场掏金，掏多少，送多少，刺激其购买欲望。返还现金，顾客看得见，此活动可考虑延续到7日，但每次掏金金额必须控制在6元以内，同时减小“满就送”的力度，以降低促销费用。