怡盛源净水器区域市场运作策略指引..doc

怡盛源净水器 区域市场运作策略指引 目 录 前言 关于怡盛源区域市场运作策略指引的说明 怡盛源区域市场运作策略制定依据 怡盛源区域市场运作的目标 怡盛源关于整体市场营销战略 六、怡盛源关于区域市场运作策略纲要 七、怡盛源关于区域市场的渠道运作 八、怡盛源关于区域市场的传播推广 九、怡盛源关于区域市场的服务开展 十、怡盛源区域市场运作支持文件和物料 深圳市怡盛源净水科技有限公司 前言 第一批卖电脑的人、第一批卖VCD的人、第一批卖手机的人、第一批卖卫生巾的人、第一批卖饮水机的人赚到盆满钵满了......那么，第一批卖净水器的呢？ 基于现实水环境的污染事实，每月见诸报端的水事件频发，没有人再去怀疑净水器市场的潜力，大家都相信净水器市场存在巨大的商业机遇。作为一个发展了十年的净水器行业，目前正以快速发展来回报经营者，不过面对一个并非传统成熟的区域消费市场，应该采取何种销售模式？是建专卖店，还是进卖场？或发展下级分销？是做小区推广，还是上报纸，电视广告？区域市场运作的指导思想是什么？ 怡盛源在汇总了净水器行业各品牌长达10年的销售策略，以及与众多经销商深入沟通的基础上，总结出怡盛源净水器关于区域市场的运作策略。怡盛源相信这是目前净水器经销商最为需要的市场支持，因为这远比厂家多提供1个点返利，或多提供1个点配送的经济支持更为重要！作为公司，可以将所有经销商的有效销售方式收集起来，定时传递给每个经销商，让大家能结合自身实际状况，稍作调整后实施起来，让大家少走弯路，少花代价去摸索经验； 怡盛源衷心感谢曾与之深度沟通过的众多行业经销商。怡盛源希望与经销商共同成长，因此本策略指引的不当之处，期望得到大家的指点和补充。 二、关于怡盛源区域市场运作策略指引的说明 怡盛源对区域市场的定义，主要是指国内以行政地级市划分地理范围的市场。 怡盛源区域市场运作策略，是怡盛源站在经销商的角度，为确保经销商在区域市场的成功启动，而制定的关于怡盛源净水器在区域市场内渠道、价格、促销、宣传及服务方面的市场运作策略。各地经销商所具备资源的不同，以及各地市场情况的差异，并不与怡盛源区域市场策略的指导思想相冲突，怡盛源允许经销商根据实际情况在怡盛源区域市场运作策略的基础上作优化调整。 怡盛源区域市场运作策略，主要目的是为怡盛源区域总经销在区域市场内的营销行动提供原则性指导、策略性建议，为区域总经销运作区域市场建立框架性营销思路。怡盛源区域市场运作策略指引不是具体执行案，代替不了总经销自身对区域市场的调研，以及总经销在启动区域市场过程中组织与推进的执行计划。 怡盛源的区域市场运作，是以怡盛源区域总经销为核心，怡盛源厂家提供策略建议和物料支持，由怡盛源区域总经销商进行全盘运作的组织与推进。怡盛源对各地经销商的市场运作情况非常关注，并将与各地经销商保持密切沟通，收集怡盛源在各区域市场运作的各种信息，以进一步完善怡盛源的市场营销思路，推动怡盛源在产品/技术/营销/管理等方面的改进。同时，希望各经销商通过与怡盛源的密切合作，提升经销商自身的市场运作能力，真正成为怡盛源长期、愉快的合作伙伴。 三、怡盛源区域市场运作策略制定依据 怡盛源区域市场运作策略的制定，主要是基于以下几个方面考虑： 1、现阶段国内净水器市场的阶段性特点； 2、怡盛源关于整体国内市场的营销战略，包括怡盛源的市场定位及产品/价格/渠道/促销相关战略； 3、怡盛源经销商在区域市场内短期生存与长期发展的综合考虑。 四、怡盛源区域市场运作的目标 怡盛源净水器区域市场运作的目标，是整合怡盛源和各地总经销商的资源，通过怡盛源与经销商之间的有机结合，最大化的建立怡盛源品牌在区域市场的销售网络，最大化的提升怡盛源净水器在区域市场的销售份额，实现怡盛源与经销商之间的双赢局面。 五、怡盛源关于整体市场营销战略 怡盛源整体营销战略是怡盛源区域市场运作策略制定的依据之一，因此了解怡盛源的整体营销战略非常有必要。 1、怡盛源的目标市场策略： 综观净水器市场，存在众多不同的产品结构形式，大致可以划分如下： ? 满足喝水市场的产品：桶装水，饮水机上的净水桶，小型家用纯水机，离子水机等功能性水机，能量直饮净水器等； ? 针对厨房食用水净化的产品：如早先的普通2-3筒净水器，近来出现的厨房净水器； ? 针对家庭或单位大量生活用水的净化：如中央净水器。 怡盛源认为，在家庭厨房用水，直饮水机，沐浴洗衣等中央净水器，是从普通家庭到别墅需求最直接的三大类产品。 厨房净水器因为经济实惠，使用方便，经久耐用，深受消费者青睐。在目前的销售产品量当中占有主导地位。同时，也因为它安装简便，三年左右不用维护，也受到了经销商的欢迎。另外，它的配套销售渠道比较广泛，也容易做工