FJWZ-WI-YX03销售剖析审核管理作业指引剖析.doc

销售资料审核管理作业指引 编制 日期 审核 日期 批准 日期 修订记录 日 期 修订状态 修改内容 修改人 审核人 批准人 流程目的 明确开盘前需准备的销售资料及其审批要求。 适用范围 项目开盘前的销售资料准备。 术语/定义 广告宣传资料含：住宅/商业楼书、现场包装、户外广告、网络广告、报纸等。 广告提示语：对项目销售过程中涉及对客户有销售承诺的资料作准确、详细及提示性的表述。 户外广告：含户外立柱、户外看板、车身及站台广告、看楼班车等。 销售包装方案：含工地围板（墙）、销售厅形象背板、展板、展示区包装方案、挂旗、条幅、展示会包装方案、促销活动包装方案，样板间门牌，功能牌及各类导示系统。 职责规划 锐策公司 销售资料准备主要部门。 的提供重要说明： 销售手册由部门拟定销售手册，经审批确认的销售手册为本项目其他销售资料的依据及准则销售手册内容如有变动，必须并明确标注版本、修订日期，及时知会：价格根据项目产品特征及市场环境，确定价格方案报有关部门备案，最终调整的价格方案需与销售期间现场公示的内容保持一致。 广告提示语项目销售过程中凡涉及对客户有销售承诺的资料（楼书、宣传册、折页、销售沙盘、销售图纸、交通配套、销售展示区等）均应给予详细准确的表述。 红线外不利因素提示项目销售前，根据项目周边可能存在的项目不利因素进行整理分析，对客户存在负面影响的外部环境因素必须在销售现场给予明确清晰的公示，同时销售人员在接待的过程中要求主动给予提醒。常见的不利因素包含但不限于：噪音、污染、恶臭、宗教、禁忌、辐射物、环境变迁等物业管理费方案结合项目管理需求制定物业管理费方案，管理费由根据项目产品类型特点进行测算销售用图包含销售用图及合同用图，根据项目销售需求拟定销售原图，供销售部制定有关销售资料。 图纸类型 图纸名称 使用说明 销售用图表原图 项目总平图 根据实际需要，与明确图纸内容及提交时间要求（含变异户型情况体现） 项目效果图 分期总平图 户型分布图 销售用户型平面图 楼盘表 楼盘表用于编制价格表、录入销售系统的基本数据、竣工验收资料提交物业管理部。 车位分布位置图 提供车位图纸及车位编号，物业与现场确认后反馈信息并确认车位号。 合同附图 总平图 预售查丈后经审核完毕后提供给，按照合同附件要求制作合同附图。 楼层平面图 分户平面图 物业管理用房位置图 销售资料：资料类型 经办审核 批准 认购资料 认购书（） 采用政府统一格式 认购书（商业） 购房须知 置业指南 法律事务部 签约资料前期物业服务、临时管理规约 法律事务部 营销管理中心 《房地产买卖合同补充协议范本部 商业租赁合同 法律事务部 营销管理中心 质量保证书 使用说明书 部 营销管理中心 办理房地产证通知书部 交房通知书 项目销售资料资料类型 经办部门 审核 批准 销售手册 部 销售统一口径 销售部 工程技术部、法律事务部、财务部 营销管理中心 价格表 销售价格表 营销管理中心、事业部总裁 集团总裁 销售价格调整 销售模型 项目整体模型 户型单体模型 其它模型 红线外1公里不利因素 部 红线内不利因素 工程技术部 销售部 销售现场楼盘宣传资料，如折页部 电台广告 报纸广告 网络广告 户外广告 其他，如邮寄等 包装方案 设计技术管理中心、法律事务部 营销管理中心 新闻通稿 单个项目的软文 项目公司总经理 营销管理中心 认购及签约资料： 资料类型 经办部门 审核 批准 认购书补充协议 法律事务部 营销管理中心 购房须知 法律事务部 营销管理中心 车位使用权协议书 法律事务部 营销管理中心 车位概况公示 法律事务部 营销管理中心 置业指南 法律事务部 营销管理中心 公证委托书 国家认可公证机构出具 前期物业服务 策划部、销售部 营销管理中心 临时管理规约 销售部、法律事务部 补充协议（关于停车场权益） 销售 物业管理费方案 销售部 合同附图 销售部 营销管理中心 交楼标准 质量保证书 工程技术部 销售部 使用说明书 客服部 工程技术部、设计技术管理中心、法律事务部 营销管理中心 销售现场展示资料 资料来源 房地产买卖合同 商品房价格公示 现场展示示 需经物价局备案 预售许可证件提供 建设用地规划许可证 建设工程规划许可证 建筑工程施工许可证 国